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- 2018-11-22 发布于湖北
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用“模糊”概念 打造特殊渠道——体饮市场营销案例例子(doc 10)
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用“模糊”概念 打造特殊渠道
——体饮市场营销案例
从碳酸饮料独霸市场,到茶饮料和果汁饮料各领风骚,再到功能饮料纷纷杀入。2003 年的饮料市场已经形成五代饮料同台竞争,各种品牌相互操戈的局面。如今的饮料市场,最鲜明的特点是群雄混战,概念众多。虽然各个产品之间有着鲜明的门类之分,但消费群体的购买却呈模糊化倾向发展,不同门类之间的产品替代性非常强。这种倾向在广告方面的体现是总体广告力度加大,终端的表现则是促销力度增强。在这种市场背景下,企业对消费行为的研究越来越困难,非常需要明确自己的市场营销动作是否正确?
体饮于2002年4月在饮料竞争白热化的时候进入市场,在一年多的时间里就迅速蹿升至市场前列,其运用“模糊概念打特殊渠道”的做法,非常值得同行借鉴。“模糊”概念其实成功组合了“饮料”和“功能”两个概念,打特殊渠道是以特殊渠道带动卖场销售。请看本期“体饮市场营销案例”。
背景
★体饮上市以前,其母公司巨能实业有限责任公司以做保健品见长。在巨能
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