创业机会-万水书苑.PDF

第三章 创业机会 【课程目标】 通过本章的学习，使学生全面了解和掌握创业机会的概念、创业机会的来 源、创业机会的识别和创业机会的评估等相关知识，并采用案例讨论和模拟实 训的方式，来提高学生分析问题及解决问题的能力，并培养学生综合运用所学 的关于创业机会的理论知识。 【知识点】 1．创业机会的概念 2 ．创业机会的来源 3 ．创业机会的识别 4 ．创业机会的评估 【技能点】 1．理解创业机会的概念 2 ．学会创业机会的来源 3 ．学会如何识别创业机会 4 ．学会如何进行创业机会的评估 【引例】 小小蜜蜡店年赚过百万 自言对女性研究最透彻、专做女人生意的香港人蓝景云，在广州中华广场 6 楼投资开了一间名叫 “清雅古蜡”的蜜蜡店，该店铺只有十多平方米的实用 面积，月租金却要 3 万元人民币。几年前蓝景云偶然发现香港很多人还有演艺 界 明星都喜欢在手腕上戴一 串水晶手链或蜜蜡手链，明星的穿着打扮 时刻影响 着追星族的效仿。 经过一番研究和市场调查后，蓝景云发现水晶的利润高得惊人，于是他决 定投资去做水晶手饰的生意。水晶手饰一般都是穿好 了一条条卖，蓝景云却独 辟蹊径 ，将水晶拆散逐粒卖，这样不仅节约了成本，还可以根据顾客的需求， 50 大学生创业基础 将不同的水晶任意组成一条手链或饰物。由于价廉物美，在“沙士”横行、百 业萧条之际，蓝景云经营的水晶却一支独秀，全线飘红。 在做水晶生意时，蓝景云又接触到比水晶更高层次的蜜蜡，天然蜜蜡的价 值远高于天然水晶，而且利润更为丰厚 ，上等蜜蜡的价格不 。2003 年，蓝 景云在香港沙田希 尔顿商场，以月租 3 万多港元租下一个只有六平方米的商 铺 ，起名“清雅古蜡”，经营半年后平均每 月保持有 20 多万港元的营业额 ，成 本只需三四万港元，加上铺租，纯利润有十七八万港元。 2004 年初他与朋友合作在广州投资开国内第一间蜜蜡专营店“清雅古蜡”， 2005 年他又在广州环市中路世界 贸易广场四楼再投资开“清雅古蜡”分店。 蓝景云坦言，之所以他的蜜蜡店经营得那么好 ，原因有几方面：首先是货 品广，品质可以说是城 中最佳者，许多玩蜜蜡玩到出书的专家收藏的货品都不 及他手上拥有的品质好 ；再者价格优惠 ，此外 ，他有一套他人无法仿效的销售 手法。通常有新货品回来时，店员会通知熟客来看货 ，如果顾客遇到心宜的货 品带的钱不够时，店员会为顾客保 留数 日等等。 蓝景云说投资一间像样的蜜蜡店，没有 200 万就不要考虑了，钱都压在进 货上了，遇到好的货品就要设法购入，因为蜜蜡属于稀有资源，是经过数千万 年而成，凡是上等的好货都不愁没有 买家，而且 蜜蜡是保值的。 成功秘诀 ： ①利润丰厚，类似古董，没有标准的定价准则；②竞争对手少；③装修格 调 高雅、古朴、灯光和颜 色搭配运用俱佳；④深谙顾客心理，销售手法独特、 有效；⑤货品无论是款式或是种类都比较丰富。 温馨提示： 需具有丰富的专业知识；推销手法独特，店员的素质要求较高；进货渠道 不易掌握；需有大量的流动资金而且 占用时间较长。（http ：// ） 第一节 创业机会的概念及特征 【阅读材料】 胡润中国富豪榜的诞生 胡润 ，1970 年出生在卢森堡。就读于英 国杜伦大学，专业学的是中文。 1990 年的时候到中国 留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作， 成为 了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家 都会很好奇地 问他，中国什 样？这个问题看似简单，不过还真是难回答 ，关 第三章