中国东莞国际五金采购整体销售策划.pptVIP

中国（东莞）国际五金采购博览城 整体销售策划 一、入市时机 根据项目前期停工等具体情况，我们认为不一宜草草入市，调证部署蓄力而发。 5月中旬，以不动产证劵化融资进行内部认购。争取销售4000－5000万元。 6月底，在基本完成项目户外形象和项目推广展开的前提下，进行会员登记认购。 9月中旬，通过前期近3个月的集中推广和市场反馈，及时修正营销方案，隆重整体推出，争取以一个月时间回笼资金5000－10000万元。用半年销售40000－50000万元 二、入市条件 三、销售价格定位 赚钱的根本：开一个好价！ 本项目成败的关键是资金的良性滚动发展，而良性的资金滚动必须确立一个可用于实际操作的营销体系，营销体系的建立必须首先有一套可推广的价格定位策略。 我们以下价格定位策略中的所有具体量化数字，仅对我们的实际销售价格起指导标竿作用，我们必须随时敏感察觉市场变化，及时调整我们的销售价格，以顺应市场的变化。 价格定位原则： 营造升值现象，价格“只升不降”，并且贯彻到整个销售过程，否则将影响投资者的投资信心，起到不良的连锁反映： 1、兵败如山倒（卖不出去） 2、力竭而衰、回生难旺（勉强售出、经营艰难) 几种基本定价策略： 成本导向定价策略 市场导向定价策略 客户导向定价策略 竞争导向定价策略 限量销售定价策略 会员优惠定价