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红 黄 蓝 绿 --GFT系统与有效招聘销售人员 讲师:何曙光 团队组建 分组 选组长 以己养养鸟也,非以鸟养鸟也 ----《庄子.外篇.至乐第十八》 第一单元招聘优秀销售员的前提 如何招聘优秀销售员 招聘销售员的误区 重表面，轻本质 重介绍，轻聆听 重表现，轻探询 优秀销售员的基本要求 这样就够了么？ 　但是，从这些方面来共同考察的话，很多时候却是南辕北辙，大多数具有以上所标明的素质的销售人员，反而往往不能取得良好的成绩！“高分低能”、“高分低产出”像我们的学校教育一样，在销售过程中也大量存在。 为什么？ 　　企业需要这些人员干什么事？招聘这些人进来后，他们的目标是什么？要达成这些目标，需要什么样的素质？ 　　这些问题非常简单，但在招聘销售人员时，我们却很多时候“忘记”了，或者说根本就没有按这种“目标达成法”来招聘！? 销售人员的目标 　如果是需要一个一线的销售人员，从现在快速消费品行业总体归纳起来看的话，我们用得最多的工作目标就是：销售量、产品覆盖率和市场占有率； 销售量目标达成必备素质 积极肯干的行为：我们在考察销售人员