江小白调研总结报告.pptxVIP

2018 江小白公司营销策划方案 THE MARKETING PLANS ABOUTJIANG XIAO BAI 发展愿景 企业理念 公司团队 产品系列 品牌发展 公司简介 一、企业概况 （一）公司简介 江小白酒业是一家集高粱育种、生态农业种植、技术研发、酿造蒸馏、分装生产、品牌管理、市场销售、现代物流和电子商务为一体的、拥有完整产业链布局的综合性酒业公司。 （二）品牌发展 2012年 ，陶石泉创立了江小白品牌。  2012年3月，江小白品牌首次亮相业界，并推出第一款单纯高粱酒品“我是江小白”。 2014年6月，江小白借助百度贴吧打造“毕业季”活动。 2015年12月30日，江小白“小约在冬季”的2015年约酒大会在重庆、北京、武汉、成都、长沙、南昌等多地举行。 2018年2月4日江小白街头文化艺术节在重庆举行，融合了各种潮酷文化的青年文化艺术盛典。 （三）产品系列 S系列 江小白JOYYOUTH系列 江小白礼盒系列之重庆味道 江小白拾人饮 江小白三五挚友 （四）公司团队 “江小白”团队并不是传统意义上的酒企，而更像是一家文化创意公司，“江小白”卖的也不是酒，而是一种有表达的青春态度。他们是一群怀揣青春梦想的年轻人。中国的传统酒业已经不能满足日益成长的年轻群体的审美需求和口感需求，颠覆传统，创造符合当代消费者喜爱的品牌和品质精良的产品，带动和实现中国酒业的年轻化、时尚化、国际化是江小白团队的奋斗愿景。 （五）企业理念 江小白坚持简单纯粹的品牌精神，坚持向消费者提供品质卓越但价格并不奢侈离谱的产品。 江小白坚持小众而独特的企业经营价值。不做短视的投资和经营，而是坚持长期的价值观，创造长期价值。 江小白坚持将工匠精神和娱乐精神完美融合，吸纳和培养各类具备专才和偏才的有意思、有情怀的人。 （六）发 展 愿 景 “我是江小白”是由它的创始人陶石泉先生带领着一批80，90后创意人才开发的一款青春小酒。“小白”原本是菜鸟、新手的意思，现已成为江小白酒业所提倡的一种价值观，寓意追求简单、绿色、环保、低碳生活的都市年轻人。力争成为高效率的创新企业。 二、网络营销目标 江小白的目标市场战略为集中性市场营销，企业集中所有力量研发适合80后和90后这类年轻消费群体的白酒，符合年轻人口味、追求时尚的特点，满足目标人群的需求。 网络市场环境分析 01 网络品牌形象分析 02 产品分析 03 竞争分析 04 消费者分析 05 三、网络营销环境分析 （一）网络市场环境分析 在高端白酒受到打压时，白酒市场整体低迷。作为大众消费的低端白酒代表，二锅头销售额反而逆市上扬。江小白根据白酒消费链呈现出的金字塔结构发现在金字塔顶端的茅台、五粮液虽然单价高，但是消费人群有限。而位于底端的白酒拥有大量的消费人群，所以江小白主攻25—30岁的年轻群体市场。 （二）网络品牌形象分析 用户在特定场景下对产品明确的消费诉求及认知，最高级的品牌是人格化的，它是用户某种特定情感的寄托。一个成功的产品，需要树立自身的品牌及产品形象。江小白的所有文案和视频，都是在用第一人称 我是江小白 诉说着故事、表达着情感，其实江小白就是每个人那段惶恐、压力、奋斗的岁月。 （三）产品分析 江小白味清爽，纯净，无杂香、杂味，不口干，饮后无负担，入口更顺，减少辣感、刺激感和苦味。它有着极为显著的特点与标志，他有着与其它产品不同的关注点与要求。 （四）消费者分析 在整个中国酒的行业背景中，消费者的需求很大。江小白选择了这个行业鲜有人关注的一群80后、90后，为他们量身定做的一款酒。为他们的青春，为他们的岁月定制的酒。 四、企业网络营销现状与问题 从江小白1.0个性化语录版产品火爆拉开“江小白”营销现象后，一句“我是江小白，生活很简单”赢得了都市青年的追捧。 社会化营销给江小白的品牌力带来了几何级裂变，在小众人群中形成了强大的品牌张力，并在各地都沉淀有一批批忠诚粉丝。 江小白大部分有一级渠道，稍偏远的地方有二级，顶多有个分销商，电商相当于直销。 江小白的营销活动主要是新浪微博的话题互动和电视剧中的软广告植入。江小白品牌营销方式过于单一。 五、网络营销方案策划与实施 （一）网站优化方案 精准的差异化定位 低成本的互动与沟通 建立受欢迎的品牌形象 正确合理的运营战略 （二）网络推广策略策划 在江小白做用户体验过程中，不仅从产品的角度着手打磨产品，同时在线上线下联合互动过程中，也不断在产品延伸的角度做好用户体验。 六、结论 “简单纯粹”既是江小白的口感特征，也是江小白主张的生活态度。江小白提倡年轻人直面情绪，不回避，不惧怕，做自己。 以口感划分，江小白是轻口味高粱酒。江小白认为，在传统型的市场格局下，不是“年轻人不懂白酒文化”，而是“白酒不懂年轻人”。 江小白在与五粮液等这样的高端品牌的竞争中，抓住