建德市金马中心整合营销推广方案计划.ppt

由于杭州市《关于申报商品房预销售计划的通知 》所要求的预售申报须一次性预销售面积3万方的政策适用范围为杭州市区和三个开发区（滨江区、经济技术开发区、之江区）。 本案属建德区域，不在其限制范围，因此推盘节奏控制上操作余地比较大。 推盘节奏控制 推盘节奏控制 1号楼： 标志性建筑，外立面美观 体量最大，层数最多，江景视野广阔 大户型较多，户型较差 2号楼： 外立面一般 138㎡为主 户型较好 3号楼： 外立面较美观 133㎡和99㎡户型为主 户型较好 ① ② ③ 体量大/2.2万方 户数多/149套 大户型多/147-165㎡ 户型舒适度较差 1号楼首推 由于以上因素导致1号楼销售去化压力较大，建议在09年4月开盘时，1号楼首先推出。 推盘节奏控制 以2号楼开盘推动1号楼销售 在1号楼开盘后根据其去化情况适时推出2号楼，同时在价格策略上拉大2号楼和1号楼的差价，提高1号楼的性价比，推动1号楼销售。 2号楼的开盘时间暂建议在2009年5-6月，具体须视1号楼的去化进行调整。 推盘节奏控制 考虑到3号楼体量最少，户型空间舒适度、实用性均较高，后期可适当提价，在保证顺利去化的同时，追求利润最大化；并促进1、2号楼尾盘去化。开盘时间建议适当后延，初步建议在暂定09年10月份，具体可根据1、2号楼的销售情况适时调整。 3号楼开盘适当延后 推盘节奏控制 酒店式