仙山奶业xxxx年营销规划(初稿).pptVIP

2012年度营销总的目标 2012年度营销总思路策略 仙山奶业集团2012年营销规划 营销中心 王海兵 2011年12月11日 今天的顾客并不总知道自己想要什么，尤其如果是他们从未见过、听过或接触过的东西 ——乔布斯 21世纪的营销——引导消费者的需求 Beverage Analysis 从过去3年内1-9月份饮料销售来看，占比较小的功能饮料和亚洲传统饮料增长迅速，果汁品类稳定增长，若保持这样的增长速度，明年即将替代有气饮品成为饮料品类中第二大品类，仅次于酸味奶。从7个饮料的份额流向可以看出，消费者对饮料需求增加的大形势下，更多消费者选择健康概念的饮料。 尼尔森监测全范围-饮料全品类-YTD3年 销售额--百万元 销售额份额--% 20.4% 28.4% 9.7% 23.0% 8.2% 19.1% 14.7% 14.7% 11.8% 18.2% 17.3% 11.5% 1.9% 7.5% 注：此颜色代表YTD去年相对前年销售额增长率，此颜色代表YTD今年对比去年销售额增长率 上述尼尔森数据说明： 1、市场大：酸味奶是目前饮料市场第一大品类，年均增长11.5%，目前占据饮料市场份额21%； 2、渠道以食杂店为主，现代卖场通路占比较少，且C\D以下市场份额占比重； 3、功能饮料（健康类）饮品增长28%，是所有饮料品类中占比最大的，且在地级市的增长达到44