园中苑春节决战营销方案计划.pptVIP

园中苑住宅 春节决战营销方案 关键时期 重要任务 一、我们目标是什么？ 二、当前面临的难题是什么？ 三、用什么策略解决？ 市场分析自身分析 春节决战 营销策略 1 我们的目标是什么？ 关键时期 2016.1.1-2.28 需求大量释放购房竞争激烈 春节前房价优惠力度加大 春节前购买房源多可挑选余地大 春节前贷款相对容易利率低享优惠 春节后买学区房的买家大量入市 春节后利好政策 根据赣发改商价【2015】1262号文件 最新执行：自2016年1月1日起 新建商品房管道燃气安装费，由房地产开发企业和有资质的燃气经营（或安装）企业 根据工程造价情况协商确定，无需再由购房者承担此笔费用。 库存统计：总共628套，售楼部房源384套，工程抵款房源244套。 剩余395套 开发商房源已售125套 大定22套 （开发商自售43套） 承建商房源已售 83套大定3套 园中苑未售房源统计 　 楼栋 预售 套数 已签约套数 大定套数 开发商自售 开发商保留 销售自售 标段保留 剩余可售套数 开发商房源 1 32 6 0 5 2 1 0 24 2 42 12 0 3 2 8 2 26 3 42 20 8 3 1 15 2 11 5 24 0 0 0 　 0 　 24 7 22 11 2 8 2 2 0 7 8 44 25 5 9 1 13 2 11 9 44 19 6 2 0 16 0 19 10 38 12 0 9 0 0 1 25 12 44 10 0 1 1 2 7 26 16 52 10 1 3 0 5 3 38 小计 384 125 22 43 　 62 　 211 　 承建商房源 6 42 7 2 0 0 3 16 17 11 44 19 0 0 0 5 0 25 13 44 19 1 0 0 3 0 24 15 42 15 0 0 0 2 0 27 17 18 9 0 0 0 2 0 9 18 18 4 0 0 0 0 0 14 19 36 10 0 0 0 1 0 26 小计 244 83 　 　 　 　 　 142 　 合计 628 　 　 　 　 　 　 275 80套 冲刺 2 当前面临的难题是什么？ 市场分析 竞争对手 直接竞品 间接竞品 高能 …… 珑园 龙泉湾 恒大城 ……. 安鑫雅庭 …… 景江花园 香山听泉 ……. 安鑫雅庭 竞争对手 市场分析 安鑫雅庭 竞争对手 市场分析 楼盘清栋购房92折优惠 高能 竞争对手 市场分析 一期 二期 高能 竞争对手 市场分析 四期 三期 高能 竞争对手 市场分析 12月19日四期70#楼88-114㎡开盘，vip卡5000抵2万 12月12日推出精装公寓销售， 恒大城 竞争对手 市场分析 一期 二期 恒大城 竞争对手 市场分析 三期 四期 恒大城 竞争对手 市场分析 年末抄底一口价特价促销4500元/㎡ 82-160㎡精装湖景现房 竞争对手 市场分析 珑园 竞争对手 市场分析 珑园 1月16日三期盛大开盘，3680元/㎡起 2万抵5万VIP卡办理中 竞争对手 市场分析 龙泉湾 一期 二期 竞争对手 市场分析 龙泉湾 三期 按揭99折，一次性97折。高层VIP卡2万抵5万 竞争对手 市场分析 香山听泉 一期 竞争对手 市场分析 香山听泉 二期 竞争对手 市场分析 香山听泉 购房总价减1.8万，再享按揭99折，一次性98折 三期下月开盘 竞争对手 市场分析 景江花园 竞争对手 市场分析 景江花园 40万买112㎡三房 均价偏高200-300元/平米 市场分析 无学区房优势，对刚需客户吸引力不足 户型面积较大，造成总价偏高 产品较单一，可选择面不多 主力户型集中在116-132㎡之间的三房 对比城北竞品楼盘（划分学区房楼盘）单价持等 对比城南周边竞品价格偏高 均价 4600元/m² 面积大， 总价高， 户型单一 问题回馈 其它 学区房对刚需客群有较大影响。 户型单一偏大，对客户选择性少。 前期工地停工，对购房客户产生影响。 客户购房对价格在意度占主要。 承建商抵款房让利幅度过高，不利售楼部销售。 自身分析 签订助学基金协议 建议 联系教育局以及学校彻底解决学区问题 沟通协调 在项目结束之前，乙方子女入学由甲方负责，如甲方不能保证乙方子女入读指定学校，甲方支付乙方助学基金2万元 达成一致 购买学区房主要是为了小孩子读书方便。 学区如何解决？ 关于教育流行至今的一句话就是“赢在起跑线”上，从一张优秀的毕业文凭逐渐倒推，大学、高中、初中、小学、幼儿园环环相扣，可是幼儿园都采取对口制，所以最终房子要选得好。孟母三迁，不再只是三字经里的典故而已。 自身分析 户型 户型单一 客户对户型选择性减少， 意向购房客户流失增多。 面积偏大 主力户型 集中在116-132㎡ 之间的三房 总价高 客户贷