营销活动中的定价技巧11.docVIP

安庆职业技术学院２００９届毕业生毕业论文（设计） PAGE PAGE 1 目　　录 1.前言 1.1论文研究的特点及意义 1.2营销活动中定价技巧研究的现状 1.3本文研究的主要内容 2.产品定价相关理论 2.1产品定价含义 2.2产品定价内容 2.3影响产品定价的因素 2.3.1内部因素 2.3.2外部因素 3.营销活动中的定价技巧 3.1营销活动中的定价技巧的原则 3.1.1定价不仅要立足于企业自身的利益，同时也要面向市场 3.1.2定价不仅要立足于当前，同时也要着眼于未来 3.1.3定价不仅要有利于竞争，同时要有利于发展 3.2营销活动中的定价技巧的方法 4.企业营销活动中的定价技巧运用 4.1新产品定价技巧 4.2心理定价技巧 4.3差别定价技巧 5.结论 6.谢辞 7.参考文献 营销活动中的定价技巧 摘　　要 价格是产品价值的标示，是产品与消费者沟通的桥梁，合理的价格能够起到很好的桥梁作用。定价是一门艺术与科学相结合的学问，为了产品的畅销，在市场上更具有竞争力，我们必须寻找有效的产品定价技巧，保证产品定价的科学合理，定价技巧的把握在于对影响产品定价因素的综合分析，在定价原则的指导下，参考三种常用的定价法对产品的基础价格进行量的科学计算，对产品的基础价格进行艺术加工。这样通过产品定价技巧确定的价格，可以保证产品具有竞争力，同时保证企业的实力增强，而且所制定的价格有利于企业的可持续发展。产品定价技巧的把握可以缩短产品价格的决策过程，是产品价格决策者的必修课。 关键词:定价；定价技巧；价格 一．前言 1.1论文研究的特点及意义 在营销活动中，定价却是必不可少的环节。价格是营销计划中唯一不增加成本的部分,其他所有的营销活动都代表着成本；价格也是营销组合中最灵活的部分,它的变化非常快,比产品设计或分销渠道快得多。第一、营销活动所产生的费用是从价格中获得的，价格能给一切营销活动、企业带来利润，若不能带来利润，那么，此营销计划、企业所作的一切付出都是没有意义的，因为它们的使命就是利润。第二、产品定价合理与否，是产品是否具有竞争力的关键，关乎产品能否顺利地走向市场获得消费者认可并为公司带来最大的利润；第三、价格是收入的主要来源，也是利润的组成部分。在一个成熟的市场中，购买者不仅包括消费者，还有政府和其他的厂商。购买者对价格都很敏感，而且他们的信息非常充分。在消费者市场，很多的消费者现都利用互联网来了解产品的价格，现在网络和通讯技术的成熟使得很多机构购买者能够很方便地对比类似产品的价格和性质。 市场经济是一种竞争经济，而价格作为市场竞争的核心，在现代市场营销和市场竞争中起着至关重要的作用。从国内外企业的定价实践和我国近年来价格战的结局看，具有符合市场经济规律、适应现代市场竞争需要的正确的价格战略、策略、方法与作价技巧，给企业带来的不仅仅是销售量的增加、市场份额的扩大、利润的提高，而是远远超越了产品定价本身，成为关系企业竞争力大小、企业盛衰成败乃至生死存亡攸关的大问题。价格在营销中对消费者和厂商是不同的概念。对于消费者来说，价格是使用某样物品的成本。对于厂商来说，价格是利润的主要来源。从更广的范围来说，价格在市场经济中起到资源配置的核心地位，无论是在经济意义上还是在公司赢利成长中都起着重要的作用。 1.2营销活动中定价技巧研究的现状 定价是市场发展的重要环节，它既是一门科学，也是一门艺术。为企业的产品制定一个恰当的价格，需要胆略、远见和创造性。也要做许许多多的准备工作，磨刀不误砍柴工。准备工作要综合考虑定价的方方面面的影响因素，在动态组合中考虑，以寻求平衡点。2005年5月《商界》中的“新产品定价黄金法则”讲过：明智的定价决策需要考虑成本、渠道、终端到消费者接受程度等方方面面的信息，如果不能有机地协调好各种因素的影响，就很难取得让人满意的回报。一种新产品初次上市，能否在市场上打开销路，并给企业带来预期的收益，价格因素起着重要的作用。张治在《价格理论与实践》中也曾说过价格的制定和执行是市场营销活动中很重要的部分，价格对市场营销组合中的其他策略会产生很大影响，并与其他营销策略相结合共同作用于营销目标的实现。 1.3本文研究的主要内容 价格是企业确定市场营销的重要因素，与产品分销渠道、促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大的程度上影响着市场需求和购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争。本文主要研究的是对产品的定价和影响产品定价的因素；营销活动中的定价技巧的原则及方法和企业营销活动中的定价技巧的运用。 二.产品定价相关理论 2.1产品定价含义 定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。价格