少儿保单销售技巧跟话术.pptVIP

少儿保单销售技巧与话术 课程目标 通过观念导入，演练话术，使学员掌握几种少儿保单的销售技巧和话术 六一儿童节前后的销售 百姓关注焦点的启示 客户的思维和购买习惯 以往业务统计报表的启示 节日是机会利润的增长点 对每一个孩子来说 少儿保单需求切入点 子女教育、婚嫁金储备 意外伤害和医疗费问题 父母对孩子的希望和爱 父母是福，儿女是债！ ----佛语 在城市把孩子培养成才的费用 一组触目惊心的数字 中国每年16万儿童死于意外伤害，约有64万儿童因伤致残。 儿童意外伤害已经超过4种常见儿童疾病（肺炎、恶性肿瘤、先天畸形和心脏病）死亡的总和 有关抽样调查表明，我国因意外伤害造成的儿童死亡占儿童死亡总量的26.1％，即每100名死亡儿童中就有26任死于意外伤害。 国务院妇儿工委办最新的调查表明，仅北京市每天有130多名儿童发生意外伤害，至少有一名儿童因伤害造成死亡和残疾。一年中，北京每100个儿童中就有2名儿童受到伤害，需要就医、住院或一天不能上学 资料来源：新华社2007年11月26日 相关统计 国务院妇儿工委办的抽样调查显示，跌伤、动物咬伤和交通意外在我国儿童意外伤害的主要原因中名列“前三名”，其他依次为锐器伤害、烧烫伤、被袭击等