《广州城建整体策略》-课件.ppt

市场现状 我国住宅建设需保持平均每年以15%的增长速度，才能满足居民住房需求 上半年，广州房地产投资同比增长30%以上，成为拉动固定资产投资增长的“领头羊” 个人购房持续升温，今年上半年，个人购房增长了55% 广州楼价微降、二手楼市日益完善和货币分房制度的启动，有购房计划的市民家庭正在迅速增加，预计比去年上长一成半 市场现状 广州市2%的地产企业占据本市房地产经营的半壁江山 房地产开发逐步走向集团式生产，开发商日益注重品牌效应 一般商品房的消费转向品牌商品房的消费 发展趋势 进入WTO给楼市带来机遇与挑战，使房地产市场将进一步规范化 个人购房成为市场消费的主体，促使开发商提供高质素、服务完善的楼盘。通过激烈的市场竞争，实现优胜劣汰，有实力的大公司脱颖而出，成为房地产开发主流，实现规模经营 随政策法规的健全、市场的规范、市民观念的转变、信息的丰富，广州房地产市场将进一步繁荣，二手楼交易将继续大幅度增加 消费市场日趋理性、成熟、楼盘设计、配套、周边环境乃至科技含量越来越为购房者关注 服务形象 九月份城建集团将向新老用户提出：三项承诺、四项服务 服务形象 广州城建“天长地久”服务工程 服务形象－－重点突出数码港 重点突出数码港概念，社区具有信息网络的功能 社区的设施配套以适应科技及网络的发展的趋势 业主可以在社区真正享受现代e生活 与其他楼盘拉开网络服务与网络技术的差距 提升品牌的科技含量及附加值 广州城建的品牌核心信息 广州城建的发展史就是广州现代城市建设的发展史，广州城建是广州新生活的基石，不断创新思维，营造现代生活环境，让人们拥有美好生活空间。 广州城建 传播主题建议 广州城建 成就美好生活空间 品牌形象之服务传播推广 广州城建 广州城建 三项承诺 包退 包换 包修 四项服务 提供24小时热线服务 社区宽带网（数码港） 以旧换新，房屋置换 购楼积分优惠 为消费者提供购房保障 为消费者提供购房利益 广州城建 房子对有些消费者是一辈子的事，所以期望得到最充分的保障 社会在不断进步、发展快，消费者期望发展商提供的利益和服务都能跟得上时代，并且一直陪伴他们 广州城建以“百年老店”的经营理念，将会长久地伴随着消费者，不断地为他们提供优质生活 广州城建 社区信息高速公路 品牌形象创意 广州城建 服务形象创意 广州城建 “同逸苑”楼盘推广策略 2000年8月 同逸苑 分析和理解“同逸苑”介绍的资料 查阅有关地产行业的报刊、杂志、网站、市场简报等 走访一些知名楼盘及附近楼盘，拜访了一些潜在消费者 形成“同逸苑”项目整体推广的策略建议 发展相应的传播方案及创意表现 我们做了什么工作 同逸苑 项目推广建议的内容 一、市场背景 二、竞争状况分析 三、项目优劣势分析 四、市场目标和广告目标 五、项目推广主题及传播主题 六、广告策略 七、公关、促销及建议 同逸苑 一、市场背景 同逸苑 广州房地产行业的现状 购房对象由集团购买转向以个人购买为主 城市建设及老城区的改造促使大批旧城区的住户购置新住所，长期的生活习惯，其购房的目标仍在居住区域 广州市区外围，奥林匹克花园、丽江花园星海洲、碧桂园、祈福新村，吸引了不少钟情“桃源生活”的买家 广州交通设施的逐渐改进,促进了城乡结合部中价楼市的发展 同逸苑 中价位市场容量增大，市郊楼盘快速发展 广州房地产行业的趋势 随着市场竞争日趋激烈，小规模发展商的生存空间越来越 小，地域性的房地产主导企业将逐步形成 泛地产时代已经来临，购买者不再仅仅满足于居住的需求，对环境和社区文化等提出了更高的要求 产品的竞争向综合实力的竞争发展 消费者更注重楼盘的概念及内涵 同逸苑 本项目的目标人群 广州市区西关一带的老“广州人” 广州市区工作有稳定收入的工薪一族，但收入水平为中等 原来居住在旧城区的新成立家庭的年轻夫妇需就近购置新房 同逸苑 以市郊的楼盘切入中价位房产市场以吸引老城区的住户 以市内的独特的概念楼盘切入中等价位房 产市场 注重塑造品牌，彰显综合实力 启 示 同逸苑 二、竞争状况分析 同逸苑 西湾路附近楼盘分析 西湾路 同逸苑 雅骏花园 嘉柏居 富力环市西苑 富力半岛 环市路 同逸苑 西湾路附近楼盘分析 富力半岛 规模：占地11.8万平方米，总建筑面积45万平方米 价格：均价5000元/平方米(简单装修退270元/平方米) 传播主题：两面临江，气宇超然 其他：高层为主,大型体育设施及园林 富力.环市西苑 规模：占地4万平方米，二十栋15层电梯 总建筑面积18万平方米 价格：均价5400元/平方米(简单装修退250元/平方米) 传播主题：环市西路.荔湾锦城