专业招商策略与技巧讲义资料.ppt

专业招商策略与技巧;必须具备的基本素质;必须具备的基本素质;能力要求;能力要求;第二部分 招商推广策略;多方共赢;招商策略之—“招”字诀;招商策略之—“引”字诀;招商策略之—“挖”字诀;招商中常见误区;招商中常见误区;市场培育期招商经营策略;第三部分 电话招商技巧;潜在客户资料的收集;资料收集包括;打接电话的基本要点;打电话三心原则;爱心;爱心;信心;信心;耐心;耐心;耐心;微笑的几种方式;打电话的时段安排;电话中的沟通技巧 ;开场白的自我介绍和找人的方法;倾听的技巧 ;倾听的技巧;第四部分 客户拜访技巧;客户拜访的目的;客户拜访前的准备;客户拜访后的跟进;第四部分 现场接待技巧;专业、顾问式服务;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;望、闻、问、切;开场白发问案例;开场白发问案例;开场白发问案例;客户关注重点要素;话术技巧 ;话术技巧;招商话术的??练方式;招商话术的训练方式;成交话术 ;成交话术;成交话术;成交话术;成交话术及说服务技巧;项目介绍的语言技巧 ;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;项目介绍的语言技巧;招商应变技巧 ;招商应变技巧;招商应变技巧;招商应变技巧;项目的优质服务、品牌文化;第六部分 跟踪客户的技巧;跟踪客户的准备 ;我们的任务;⑴ 熟悉可能租户的情况 ;⑴ 熟悉可能租户的情况;⑴ 熟悉可能租户的情况;⑵