三一重工营销推广方案计划.docVIP

一个QQ，一张银行卡，实现你的创业梦想，免费注册网络代理商：/ PAGE PAGE 2 2003年营销推广方案 背景 目的 实施原则 总体规划 营销活动要求 年度营销活动时间计划表 年度营销预算表 营销活动流程 背景 为了抓住行业繁荣发展的有利时机，迅速扩大企业规模，提升公司在行业中的总体地位，中联重科确立了“以大销售规模带动高利润值”的市场营销战略”；2003年是中联重科实现新的“规模利润”市场营销战略的第一年，各类产品的发展都要立足于规模的进一步扩大,总体销售目标将比2001年翻一番，达到15亿元，在实现规模扩大的同时，要实现利润提高。实现既定的快速增长的市场目标，必须制订正确的市场营销策略和实施计划，保证既定目标的实现 目的 制订营销活动年度计划的目的主要四点： 确立目标，为各项营销活动确定明确方向； 确定营销重点，包括重点产品、重点客户、重点区域市场，落实总体战略； 规范流程，保证营销活动效果； 制订预算及分配，为费用控制提供依据。 原则 针对性原则: 举办活动目标明确、主题鲜明、强调针对性以增强活动效果； 高效性原则： 收集信息，快速反应，根据市场情况及时决策，提高效率； 系统性原则： 全面考虑、统筹规划，注意部门之间、分子公司之间以及各种营销活动的配合与协调； 规范性原则： 规范各种营销活动的管理和流程，保证统一性； 结果导向原则： 每次活动必须有明确的成