华景广场销售炒做方案计划.pptVIP

* 尚美佳广告2002.2.26 华景广场销售推广计划 不降价 策略观点 原 因 维护发展商品牌 巩固已建立的营销体系 前期积累 □重新引起关注，并挖掘出客户群 □积累一批目标客户群 □现场包装已经完成 □会所包装完成 为何没有销售？ 分析 一个项目实现销售具备三个系统 现场包装 媒体造势 营销现场 我们已经完成现场包装（围墙、路灯旗、导示等一系列项目） 但是： 我们的媒介造势还没有开始， “粤东第一豪宅”根本没有深入人心，豪宅形象根本没有形成，还没有传播市场知名度。 我们的促销现场还没有形成热度，也没有运用类似营销技巧之类的方式，致使现场气氛不够。 这两个体系没有完成，客户无论从听觉或视觉还没有 被立体感动，从而观望价格回落，导致没有实现销售。 如何实现销售 第一步：销售人员一定建立信心 对项目了如指掌 第二步：提前同步展开两大营销系统 媒介造势 促销现场 媒介造势 报纸 电视 报纸媒体 目的：由诉求豪宅的定义，豪宅的发展演变和形式，国外的豪宅模式，国内的豪宅模式，以及“粤东第一豪宅” 形式：采用整版和半版、硬性与软性集中饱和投放模式 第一轮：采用大量软性炒做，穿插硬性 时 间：3.6—3.15 选 择：汕头晚报 汕头日报 第二轮： 采用以为主，穿插软性 时 间：3.16—4月中旬 选 择：汕头晚报 汕头日报 说明以