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分享：面对面销售技巧 1、分享以下六个要面对的问题 ????①你是谁？ ????②你要跟我谈什么？ ????③你说的对我有什么好处？ ????④如何证明你说的是真的？ ????⑤你为什么要我买？ ????⑥我为什么现在就在给你买？ ????如果我是顾客，我希望得到什么？换位思考是成功销售的起步。 ????2、精彩的开场白 ????有经验的销售人员每次在和顾客交谈前，都会花时间来考虑如何跟顾客说第一句话。因为第一印象非常关键，而且会决定以后的印象。建立一个好的开场白，创造谈话的空间，才能让顾客充分地提出他的需求，达到销售的真正目的。 ????3、进入议题展开销售 ????在开场白中要让顾客明白自己对他的益处，然后在恰当时候切入主题，在销售的过程中，挖掘需求是非常重要的一点，如果销售人员不知道客户关心什么，就无法介绍，所以要首先进行需求的挖掘，然后再来介绍。 ????4、询问 ????在挖掘需求的过程中，销售人员最典型的毛病就是总在问，总是以我为导向。其实销售人员的角色是帮助顾客做出购买决定，顾客要花钱满足自己的需要，销售人员只是解决方案体系的一部分问题，在顾客看来，销售人员应该是替他着想，所以，销售人员应该站在顾客的角度，站在顾客需求的角度来分析和提问。当销售人员一定要问清楚的时候，就要换一个角度提问，不要问：你们什么时候买，而是问客户：您有什么打算。从顾客