浅述企业市场营销创新管理.docVIP

浅述企业市场营销创新管理 　　【摘 要】 随着社会的发展，企业进行市场营销策略的创新非常有必要，其有利于拓展市场，还能促进企业发展与市场竞争力的提高。因此，企业需要认识其重要意义，明确市场营销战略存在的不足，并采取有效的改进对策，推动市场营销战略创新。对此本文分析了企业市场营销创新管理的相关方面。 　　【关键词】 企业市场营销；创新管理；问题；对策 　　引言 　　市场竞争越来越激烈，企业面临着诸多市场挑战和发展机遇，对于企业传统的市场营销管理模式已无法应对这些挑战，这就需要企业充分挖掘创新潜力，根据市场情况实现企业市场营销管理模式的创新性发展，从而最大限度地提升企业市场营销能力和综合竞争力，从而促进企业的发展。 　　1、企业市场营销战略创新的概念 　　市场营销战略创新是企业战略创新的重要组成内容，它是指根据企业实际情况，结合市场变化发展，采取有效措施，拓宽产品销售渠道，推动企业创新与发展的各项战略措施。一方面，市场营销战略创新是在企业整体战略指导下，确定产品开发方向，满足市场需求，达到市场盈利目标的活动。必须对企业产品开发、生产、销售等各个环节进行科学合理安排，从而满足消费者需求，让企业盈利，实现企业可持续发展。另一方面，品牌形象是企业的无形资产。企业应推动市场营销创新，构建市场营销创新模式，树立品牌形象，赢得消费者信赖和认可[1]，进而扩大市场占有份额，明确企业发展目标和方向，促进企业发展和市场竞争力提高。 　　2、新经济时代环境下市场营销的主要特点 　　第一，市场营销趋势日益国际化。经济全球化的发展已经促使着企业必须走出国门，积极参与到国际市场中去，利用国际资源发展和壮大自己。经济全球化和一体化意味着国与国之间的贸易壁垒被逐渐消解，人力和物力资源在全世界市场的自由流动和自由配置，产品生产全球化，人力资源分工全球化等带来的必然是企业竞争的国际化。新经济时代的到来，跨国公司显然已经成为了推动经济全球化的主要推动力，产品的生产和交换不再囿于地域的局部限制，同时也附上了“国际产品”的标签。企业要想获得盈利和达成预定的营销目标，只有将产品营销之道的航标瞄准全球市场，将自己的生存和获利空间尽可能地最大化，才能为自身的可持续发展增添筹码。第二，市场营销可持续发展化。传统的市场营销方式目光主要聚焦于企业短期利润的获得，即关注暂时性的销售业绩。经济市场背景下，企业新的营销理念主要发生了以下几个方面的转向：首先，企业市场营销目标可持续化。企业希望通过对自身品牌文化的推广和营销来开拓市场，满足消费者的消费需求来壮大消费群体，增强消费者对企业品牌的依赖性，从而取得产品在市场上的占有率。其次，注重营销关系链中合作，企业与企业间强强联合，以互利共赢的理念建立起销售渠道的合作关系，最大程度地优化资源配置。努力整合好市场中的可共享资源，平衡好企业之间既竞争又合作的关系。 　　3、营销模式创新的基本原则 　　3.1、战略性：企业要制定一个既定的战略目标，在考虑市场营销本身的同时，也要将其与企业整体发展战略相结合，从而使得营销活动的目标与战略目标一致，促进企业战略的实现。 　　3.2、系统性：对企业营销模式进行创新会涉及企业各个方面，关联性十分强。当企业管理中其中一方面出现不足，企业营销模式创新的整体效果都会受到影响。 　　3.3、整合性：营销的创新对企业营销具有较好的促进作用，而企业营销模式的创新，实质上就是对市场营销的各项职能进行有效整合，可以将其促进作用充分发挥出来。 　　3.4、持续性：企业营销的创新在开展之后，不会引起其中一项营销管理活动的结束而终止，而是会通过总结上一次市场营销活动的问题在下一次的活动中继续循环改进，不断强化其创新效果。 　　3.5、市场导向：企业需要将客户的市场需求放在首位来指导其营销活动的开展。因此，以市场为导向的企业营销创新在开展各项工作之后，都应该适应市场目标的需要。 　　4、企业市场营销存在问题分析 　　4.1、营销观念落后，营销策略没有针对性 　　我国很多企业依旧觉得营销只是销售部门的问题，营销的指导理念处在销售观念阶段，通常产品的设计以及生产再到市场的实际需求并没有连贯，企业的所有相关部门无法合理的进行协调合作，只是通过销售部门的各类促销方法来提升销售业绩，使得企业很容易丢失竞争力，丧失可持续发展的能力。并且，对于营销策略方面没有针对性，市场将国外著名企业的营销策略原样搬进来，可是因为这些策略并不适合当地市场或者企业本身商品的特征，不可以真正有效的引导企业，时常会发生不适应的现象，使得企业的销售业绩欠佳。 　　4.2、企业市场营销手段陈旧单一 　　很多的企业在发展过程中存在着营销意识淡薄的情况，在产品宣传方面存在着应用传统推销观念的情况，导致很多的产品在销售过程中出现了滞销的情