上海UPCS融侨金辉项目行销战略思考（42页）幻灯片资料.pptVIP

Unique Partner Customer Skills ;8000元？好象是个不太可能的数字！;既然8000元有这么多不可能，那为什么6.9亿拿地就成了可能呢？;企业经营，市场营销从来就是理性和激情互相燃烧碰撞的产物。;让我们从市场的竞争格局看起;有全国顶尖品牌，有区域强势品牌，有本土厚植品牌。有保守者，有创新者。有胜利者有失败者。有曾经胜利的失败者，有曾经失败的胜利者。好一派战国风云录！;新加入战团的融侨，想扮演怎样的角色？;从融侨的战略来看;获得奥体板块定价权;最强大的竞争，在于打破原来的竞争规则。;那怎样打破原来的价格规则呢？;公寓市场，中海的7000始终是横在我们面前的一道坎。难以逾越。 2006年，南京独栋别墅市场全面开花，动则300万起价，别墅元年到来。但都在三山，老山，汤山等远郊。;假如在奥体板块提供一些独栋别墅，那参照什么来定价？还是中海的7000吗？还是300万？ 没有定价标准了，说不定想定什么价就是什么价！;在奥体，独栋别墅即将上市！;本案产品战略思考;产品组合方案; 本案产品可能的组合方案;建筑容积率为2.2，则总建筑面积即为107005×2.2。 高层住宅的建筑容积率2.7，电梯多层住宅的建筑容积率为1.2，高层住宅占地面积为A，则电梯多层住宅面积为107005-A： 由公式107005×2.2=2.7×A+（107005-A）×1.2 可以