如何甄别营销人员的营销特质.docVIP

如何甄别营销人员的营销特质 一， 营销特质是市场营销人员的必备素质：营销人员是企业中生产与分配之间的桥梁，他们在市场上代HYPERLINK /news/k-_n-y.html表着企业与客户直接接触，是公司在市场上的营销代理人，公司营销战略的直接执行者，直接从事公司产品的销售和服务。因此营销人员的工作成效直接关系到企业的兴衰，营销部门在整个公司战略中处于重要的地位。但是在企业的日常经营中，则经常遇到部分营销人员虽然也在卖力地工作，但总是业绩不佳，不但投入的培训、薪金、销售促销费用等没有充分发挥作用，而且严重时甚至因为市场营销的不利情况，从而引起产品的滞销和市场萎缩等，从而引起区域甚至全局的营销危机。在中国，这种现象在中小型企业、家族企业以及工业品市场营销中是经常会遇到的情况。出现此种情况一般是企业没有充分考虑什么样的营销人员才是称职者，我们经常注意到一个企业招聘营销人员所要求的条件不外乎学历、年龄、甚至经验，但是往往在招聘过来后，招聘、培训、高薪许诺等等一系列的程序下来后，等到他们到了市场上操作一段时间后才发现他们并不适合营销工作。这时一些企业就“将就”使用，一些企业对他们进行岗位调整或者辞退，还有一些人员感觉并不适合而主动辞职。究正一个合格的营销人员需要具备那些基本素质呢，要在复杂的市场营销海洋中成为一个弄潮儿，我认为在营销人员的招聘甄选中，传统的学历、口才、背景