上海珠江湾公寓项目营销推广计划方案计划.ppt

促销主题： “珠江地产（御景），价值发现之旅7月全面启动！” 活动时间：2010.7.1——2010.9.30 活动内容： 看房客户—— 上门有礼，看房即赠精美礼品一份 异地自驾看房客户，可获赠价值100元油卡； 购房客户—— 购买3房，享9万元精装全套家具家电（可抵房款）； 购买2房，享6万元精装全套家具家电（可抵房款）； 获“珠江会”会籍，尊享珠江业主特有权利； 权利1：定期获赠珠江地产寄送的《珠江社区》杂志，感受珠江地产的人文关怀； 权利2：优先获得珠江地产下属项目举办的各类活动，体验珠江特有的社区文化； 权利3：介绍新客户成功购房，推荐成交1套奖励珠江御景半年物业费，2套奖励1年 物业费……以此类推，介绍成交愈多，奖励愈多，上不封顶。 权利4：再次购房，可额外享受2个点的购房优惠。 促销方案 推广策略 昆山媒体 基于前期经验，昆山项目较为有效的媒体渠道是户外、网络和电视。电视媒体由于价格偏高（10万/月），因此目前本项目的本地推广主要采取户外与网络相结合的方式。 本项目对于昆山东区的户外覆盖已非常全面，具体内容包括:沪宁高速陆家出口六块小广告牌，世茂项目前公交车站广告、绿地项目前交通指示牌。但对于市区的投放略显不足。7月10日起，本项目新增一块市中心LED户外（9*6m，15’画面），对市区客户有效传递了项目信