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浅述国内中小工程机械企业应收账款管理改善措施 　　[摘 要]合理的应收账款能够帮助企业和客户维持良好的交易合作关系，促进企业销售和利润的实现，保持和扩大销售市场，增加存货的周转速度，减少存货成本。但太多的应收账款无疑会增加财务费用，影响企业的正常运作，增加企业的经营风险。 　　[关键词]应收账款；财务费用 　　中图分类号：F270 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2014）27-0058-01 　　合理的应收账款能够帮助企业和客户维持良好的交易合作关系，促进企业销售和利润的实现，保持和扩大销售市场，增加存货的周转速度，减少存货成本。但太多的应收账款无疑会增加财务费用，影响企业的正常运作，增加企业的经营风险。因此，有必要采取更多更优秀的应收账款管理，降低企业账目上存在的问题及存在不利影响的应收账款对于企业的产生。从收益性和流动性的角度研究企业的财务管理与控制，可以发现在权责发生制的会计核算条件下，应收账款和企业的现金流存在时间性的差异，但是由应收账款产生的坏账使得会计上的销售收入和现金流存在永久性的差异，这个差异在企业的持续发展过程是一直存在的。企业经营者应该改变目前重经营轻财务、重利润轻现金流的经营作风与思路。 　　一、改善事前管理 　　应收账款不只是一种事后管理，而应该从源头开始，进行根本原因的控制和改进。应收账款控制主要是为了理清各部门的职责，建立专门的信用管理部门信用管理，建立信用档案给客户，管理制度细化的建立和完善。 　　（一）紧缩信用政策 　　按照机械行业的惯例，由于发生的都是较大额度的交易，客户通常都是先支付一定比例的合同价款，剩余的部分分期偿还。在这个惯例中，核心点包括信用审查的严格程度、首付的比例、剩余账款的偿还期限。同样是为适应机械行业的交易特点、促进买卖双方的合作而形成的支付方法。在这种销售模式下，企业考虑更多的应该是采用何种信用政策，使得其在稳定和扩大销售减少存货成本与减少应收账款的坏账中达到均衡，减少坏账损失余额，最大化企业的利益。 　　国内中小工程机械企业应科学的平衡企业应收账款水平，使坏账降到最低可具体操作水平上的风险，企业可以利用紧缩的信贷政策，从适当缩减信用期间、确立信用标准、合理利用现金折扣三个方面着手。 　　虽然信用期间的长短与客户能否按时还款没有确定的线性关系，但事实上缩减信用期间确实会在签订合同时就向客户传达了还款的压力和要求，迫使客户能够及早的安排还款，合理安排偿还资金的时间和额度。同时缩减信用期间也能够使企业对于不能按照合同约定还款的客户提早计提坏账损失，因为若客户不能按照规定的时间偿还应收账款，那么其还款的可能性也将明显降低。提早计提坏账损失不但令企业及时了解客户的信用状况，调整客户的信用评价，财务上提早作出安排和准备，也有利于报表更真实的反应企业的经营成果。 　　（二）建立赊销申报制度 　　即使有了信用评估体系，销售人员迫于业绩的压力也很有可能不严格按照评估结果进行信贷销售，或者私自放宽信用资质和条件，为避免这样的情形发生，国内中小工程机械企业有必要设立赊销申报制度，由独立于销售部门的人员对销售部门应允的赊销进行复查，对赊销业务进行进一步的审查与控制。 　　在这个制度中的控制点主要在于复查赊销业务的部门的独立性。这个部门必须独立于销售部门，地位也要与销售部门平行或高于销售部门，并且其业绩评价与销售业绩没有联系，这样才能确保该部门能够独立、自主、不受任何其他因素的干扰客观的审查和控制赊销业务的发生。审查赊销业务后，该部门应该将结果直接反馈给主管销售的高级经理层。对于审核通过的赊销业务可以交由销售人员执行，对于未通过审查的，该部门应该将原因报告给管理层，限制该赊销业务的发生。 　　二、完善事中管理 　　应收账款的事中管理是指在确定了客户符合信贷销售的条件的情况下，与客户签订交易合同，并完成交易的过程中对应收账款的管理。 　　（一）建立与现金流量相关的销售人员业绩考核制度 　　将国内中小工程机械企业销售人员工资与销售业务契合一致，避免销售人员只注重报表上销售业务的数字实现，而忽略应收款恢复，有意识的放宽对赊销客户信用标准，避免增加不良应收账款的比例。完全将工资与销售硬性指标挂钩，易打击相关工作人员积极性。因此，国内中小工程机械企业销售人员的业绩指标应该是各项财务结果的综合而不应该是依靠单独某项。 　　业绩比率中其较为重要的有销售收入实现率、合同回款率和销售费用控制达标率。销售收入比反映了销售收入和对比月度销量，销售成本归记于本月。该指数与销售人员业绩挂钩的激励使销售人员将实现更多的销售收入。合同回款率则体现了在确认销售收入后，客户按照合同实际归还应收账款的情况，而这一指标则是促使销售人员关注客户的信用状况、合同签订后的还款进度和坏账损