《OK-BENNY跟你的产品谈恋爱》-课件.pptVIP

超级成功销售秘籍 跟你的产品谈恋爱… 欢迎进入法兰琳卡4P培训系统 教育培训部 主讲:吴健兵 一、爱是信赖　爱是倾听 ——如何建立顾客信赖感 法兰琳卡○4P培训系统 爱是信赖 　爱是倾听 一跟你的产品谈恋爱 二找出产品的五个重点特色 三顾客买的是产品可能带给他的好处 四做一个好的倾听者，才能建立顾客信赖感 五赞美顾客，认同顾客 六为成功准备知识，为成功而穿着 七必须使用顾客见证 八经常分析顾客的信赖感 九列出不满的顾客并想 十解决方案 　　　　　　　 法兰琳卡○4P培训系统 建立顾客信赖感的九个步骤 一　倾听，问很好的问题； 二　出自真诚的赞美顾客； 三　不断的认同顾客； 四　模仿顾客的讲话速度； 五　熟悉产品的专业知识； 六　永远为胜利而穿着，为胜利而打扮； 七　彻底的了解顾客的背景； 八　使用顾客的见证； 九　要有一些大客户的名单． 法兰琳卡○4P培训系统 二、爱是了解　爱是关心 ——如何了解，关心顾客 法兰琳卡○4P培训系统 爱是了解　爱是关心 一了解产品比竞争对手好在哪里 二分析顾客购买或不购买的原因 三给顾客百分之一百的安全感 四找到顾客购买的关键点 五反复刺激顾客购买的关键点 六了解谁对顾客有很大的影响力 七了解并解除顾客不购买的三大理由 八事先把你想要给顾客的印象设计出来 九必须了解谁是你的顾客 十问对问题赚大钱 法兰琳卡○4P培训系统 三、爱要多沟通 ——如何增加顾客数量 法兰琳卡○4P培训系统 如何增加销售业绩 一、约见顾客越早，拜访顾客越多 二、每天重复暗示你的目标 三、每周提前做拜访计划 四、早睡早起 五、跟行业最顶尖的销售员在一起 六、把每一个顾客都看成大客户 法兰琳卡○4P培训系统 如何让自己的目标更加明确 第一、视觉化。做一个梦想板，把目标贴在右前方。 第二、自我确认。每天给自己打气，“我是最棒的”。 第三、自我放松。　晚上睡觉之前，放松全身的肌肉。 第四、每天手写核心目标十遍。 法兰琳卡○4P培训系统 四、爱要说出来 ——如何介绍自己的产品 法兰琳卡○4P培训系统 如何介绍产品 介绍产品四个条件： 引起注意　证明有效　激发欲望　引导行动 把价钱放在最后谈 永远热爱你的商品，永远热爱销售 法兰琳卡○4P培训系统 五、爱要学习　爱要天天练习 ——每个人都是推销员 法兰琳卡○4P培训系统 推销的黄金法则一 一、找出能满足顾客需求的关键 二、要以顾客的立场推销，而不是自己的立场 三、配合顾客，模仿顾客 四、要相信：顾客不买我们的产品是顾客的损失 五、说服是信心的传递、情绪的转移 六、推销是每一个成功者必备的条件 七、顾客买的是价值而不是价钱 八、使用增加收入的观念，就会帮你致富 法兰琳卡○4P培训系统 六、爱是贡献　爱是坚持到底 ——推销的目的是帮助更多的人过更好的生活 法兰琳卡○4P培训系统 推销的黄金法则二 一、推销高手第一目的都是为帮助他人 二、致富的方法需要天天练习成习惯 三、要致富就要向已成功致富的人学习 四、行销就是想办法把自己推销出去 五、成功者做别人做不到的事情 六、把价值观放在贡献上 七、自己实践成功，才能教别人成功 八、成功是一种习惯，放弃也是一种习惯 九、永不放弃，绝对坚持到底 法兰琳卡○4P培训系统 七、爱要主动　爱要花时间 ——每个人都在从事人际关系的行业 法兰琳卡○4P培训系统 每个人都在从事人际关系的行业 一个人的成功，百分之五十以上靠人际关系，其他的则靠实力。 致富＝人际关系＋实力 法兰琳卡○4P培训系统 建立人际关系的两大要领 一、花时间 　　（每一个人都希望被重视。因为每一个人都觉得当你愿意花时间跟他相处时，他就觉得你认为她很重要。你不跟他花时间相处，他就觉得你认为她不够重要。） 二、主动联络，才能培养关系 　　做别人不愿意做的事情，凡事主动出击，主动联络，因为被动不会有收获。 八、爱是对自己的生命负责任 ——下定决心　马上行动 法兰琳卡○4P培训系统 心态→思想→行动→结果 要想你一定要的而不是不要的事情（要善于为成功找方法为失败找原因） 借力用力不费力（当自己不确定时不妨请教别人来帮助自己下决心） 追求快乐，逃离痛苦是人的本性（一个人没有办法突破，没有办法行动，是他不了解行动的来源。恐惧永远不会成功） 没有行动是因为痛苦不够 要让事情变的更好，首先改变意愿然后再靠方法 好的态度＋有效的技巧＝好的结果 相信自己一定能！一定能！！一定能！！！就一定能。 法兰琳卡○4P培训系统 我热爱我的产品 我跟我的产品谈恋爱！ 我的产品就是让我的朋友们变的更自信！ 我在介绍我的产品的时候是非常的兴奋！ 我迫不及待的想把这么好的产品分享给全世界的每一个人！ 因为我太喜欢我的产品了！ 因为我的美容工作彻底的改变了我的一生！ 所以我相信，我的产品