采购战术与采购运营基础.ppt.ppt

课程章节设置 本章主要内容 采购概述 1.1 采购概述 1.1.1采购的基本概念 采购 1.1.1采购的基本概念 1.1.1采购的基本概念 租赁 1.1.1采购的基本概念 租赁 1.1.1采购的基本概念 交换 1.1.1采购的基本概念 外包 1.1.1采购的基本概念 外包 1.1.3采购运营遵循的原则 5R原则（重点） 1.1.4采购的重要性 七点重要性 1.2 采购方式 采购 1.2.1招标采购 招标采购 1.2.1招标采购 招标采购 1.2.1招标采购 1.2.2非招标采购 非招标采购 1.3 采购的作业流程 1.4 采购运营 1.4.1 采购运营的依据和内容 1.4.1 采购运营的依据和内容 1、采购运营的依据 1.4.1 采购运营的依据和内容 2、采购运营的内容 1.4.1 采购运营的依据和内容 采购模式 1.4.2 采购运营的功能分析 1.5 采购战术 1.5.1 采购战术的含义 1.5.2 采购战术的分类 1、史培曼的观点 1.5.2 采购战术的分类 2、林德斯的观点 1.5.2 采购战术的分类 3、克拉克的观点 1.5.3 采购战术分类的新见解(王忠宗) 1、数量战术 1.5.3 采购战术分类的新见解(王忠宗) 2、成本战术 1.5.3 采购战术分类的新见解(王忠宗) 3、品质战术 1.5.3 采购战术分类的新见解(王忠宗) 4、特殊采购战术 1.5.4 采购主管迎接变局的战术 从系统方法的观点出发，认为全面性的采购战术是由许多“次战术”组成的。 25个“次战术”分为： (1) 确保供应战术：长期和约（1-10） (2) 支持供应战术：由供应商建立存货（11-14） (3) 环境变动战术：产品创新（15-24） 从竞争分析的立场，主张将战术采购项目（利润影响程度高、供应风险高）在采购力量矩阵中予以定位。（P20，表1-1） 评断买方是否占优势的10项标准（P19） (1) 压榨战术：买方居于优势，注意不要杀鸡取卵 (2) 平衡战术：势均力敌 (3) 多角化战术：卖方居于优势，买方应积极寻求原材料替代品或新供应商 以追求适当的数量为目标，避免过犹不及 现用现购：优点、缺点、适用性 预购作用：优点、缺点、适用性 长期合约：优点、缺点、适用性 短期合约：优点、缺点、适用性 多家供应：优点、缺点、适用性 独家供应：优点、缺点、适用性 以追求适当的价格为目标，避免危害买卖双方的长期合作关系 国外采购：优点、缺点、适用性 国内采购：优点、缺点、适用性 联合采购：优点、缺点、适用性 个别采购：优点、缺点、适用性 统购：优点、缺点、适用性 批购：优点、缺点、适用性 直接采购：优点、缺点、适用性 间接采购：优点、缺点、适用性 以追求适当的品质为目标，避免因品质过高或太差带来使用上的浪费 自制：优点、缺点 外包：优点、缺点 租赁：优点、缺点 买断：优点、缺点 政策性采购：为配合政府贸易协定和外交关系的运作，而从事的采购行为 互惠采购：为增加销售量，而要求卖方或得标厂商必须向买方购回等值商品的采购行为。 1.、来自企业内部的挑战：（1）降低成本压力（2）前置时间不足的压力（3）提供及时的采购资讯的压力 （4）分权采购的压力（5）存货责任的压力 2. 来自外部环节的挑战：（1）单一来源的挑战 （2）小量多样生产方式的挑战（3）退货的挑战 3. 适当的采购战术：（1）化零为整战术 （2）内外兼顾战术 （3）自助人助战术 （4）权变采购战术 （5）财税导向战术 （6）用人唯才战术 不断复习，持续前进 * * * PPT精彩演示之路 采购战术与运营 上海工会管理职业学院 秦登峰 二、采购部组织架构与人力资源 三、采购申请与采购计划管理 四、采购订单与采购合同管理 五、采购质量与数量管理 六、采购价格及成本管理 七、供应商的选择与开发 八、采购风险管理与绩效评估 九、采购谈判技巧 十、运输及运输采购管理 十一、商品采购管理与采购行为分析 十二、资本采购 十三、国际采购 十四、现代采购 一、采购战术与采购运营基础 PPT精彩演示之路 第一章 采购战术与采购运营基础 采购方式 采购的作业流程 采购运营 采购战术 是指单位或个人基于生产、销售、消费等目的，购买商品或劳务的交易行为。 采购的范围 1.有形的物品 原材料（直接材料、间接材料） 零配件设备及备件 低值易耗材 劳保用品及办公用品 2.无形劳务 技术转让 售前售后服务、物流服务 会计、审计、咨询服务 维修及其他劳务 工程发包 狭义的采购 是指买东西，扩展开来，就是指企业根据需求制订采购计划，审核计划，选好供应商，通过商务谈判