桶装纯净水调查设计研究报告.doc

WORD格式 可编辑 专业技术 知识共享 武汉市桶装水市场调研报告 暨项目可行性初步报告 □ 研究员 熊尉东 武汉道博营销有限公司战略研究部 二○○一年四月 报 告 目 录 第一部分.桶装水行业与市场概述 背景 4.桶装纯净水的市场前景 桶装水产品概述 5.桶装水市场发展中的主要问题 桶装纯净水市场需求分析 第二部分.桶装纯净水工艺技术与项目投资概述 目前桶装纯净水水产品的主要技术流派 3.水类产品发展趋势分析 生产与投资规模分析 第三部分.武汉市场桶装纯净水产业现状 产品与品牌状况 3.桶装纯净水营销与配送体系 价格与利润空间 4.武汉市桶装水近几年发展趋势 第四部分.我公司介入桶装水产业的SWORT分析 企业优势与市场外部机会点 2.企业劣势与市场外部问题点 第五部分.研究结论与建议 调查研究与分析初步结论 2.下步工作建议 主 要 结 论 从SWORT分析结果来看，目前我公司如介入桶装纯净水产业，优势和机会点大于其劣势和问题点。结论如下： 桶装纯净水市场前景看好，有较好的消费基础和未来市场扩大趋势。其生产工艺技术可行，投资风险不大，我公司又具备较好的管理、人才、资金、品牌等优势。因此，目前我公司可以试着进入此行业。 桶装纯净水行业的营销地域色彩较浓，规模较难以做大，品牌的利润贡献亦难以做大。因此，目前我公司进入此行业虽无较大风险，短期内亦难有大的回报。 第一部分、桶装水行业与市场概述 背景 水，是生命的源泉，是人类生存的命脉。随着现代工业的不断发展和生态环境的逐渐破坏，全球水质污染日趋严重，污染的水源成为病菌传播的主要载体，极大地威胁着人类的健康与生存。目前，我国水质污染的程度已经相当严重。人们想喝到卫生、纯净的饮用水，有时甚至成为一种向往。 因此，纯净水生产与销售产业近年蓬勃兴起，不断发展。那么，在当前这个时期介入纯净水产业时机是否适宜呢？正是基于这种背景，研究人员对其中的桶装纯净水市场进行了初步研究。 桶装水产品概述 目前市场上销售的桶装水大致有以下几种：蒸馏水、纯净水（又称纯水、太空水）、矿泉水、富氧水、离子水、磁化水及生态水等，一般为5加仑（折合18.9升）一桶的大包装，售价在几元至十几元不等。 1.蒸馏水 蒸馏水是经高温蒸发后冷凝下来的水，除了H2O以外，没有任何东西，就连水中的溶解氧也全部溢出。因此，一些人士（包括一部分其他类别的水产品竞争厂家）宣传说这种水是一种死水，长期饮用这种水不但没有任何好处，而且人会变得软弱无力。正是由于这种宣传，故蒸馏水厂家下了大力气，做了许多工作，仍未被人们广泛接受，市场始终未能充分打开。 2.纯净水 纯净水（纯水、太空水）近年来发展势头较好。这种水由于采用了目前较先进的膜分离技术，较好的去除了水中的污染物及细菌和病毒等对人体有害的物质，使饮用水做到了洁净、卫生，从而达到了提高水质的目的。目前，纯净水占据了大部分的饮用水市场。但也有人指出，纯净水虽然卫生、洁净，但同时对人体有益的物质也一并去除了，因此也是不完全科学的。纯净水到底给人们带来多少利弊，可以说是仁者见仁，智者见智。 3.矿泉水??? 矿泉水是经天然矿物质长期矿化后，从地下深处采集出来的，其中含有的微量元素对人体是有益的。但由于其微量元素含量大多微乎其微，加之水分子的凝聚结构大部分都不具备活性，因此水中的微量元素不能被人体充分吸收，表现出的效果不明显。另一方面，由于矿泉水的卫生指标往往不尽人意，使人们逐渐对矿泉水失去了信心；同时，消费者担心矿泉水采集地域有限，因而怀疑其是否真的为矿泉水源所灌。 4.富氧水、离子水、磁化水 富氧水、离子水、磁化水在不同程度上对人体均有一定的好处，但由于水质不太稳定，不能长期保持其效能，因此表现出的效果也不明显.而且对人体有害的物质不能有效的去除。同时，一些厂家对其功能加以夸大宣传，加之其加格亦比纯净水要贵，因而目前这些水的市场也有限。 5.生态水等最新产品?? 近年市场上出现了生态水等新兴品种。这些水通过在纯净水中溶入一些矿化微量元素和其他一些物质，使得饮用水不仅纯净、卫生，而且富含微量元素和生态氧，阴阳离子解析程度和水分子活性也较好，因此一些厂家看好这类新型水产品。但由于其推出时间较短，消费者接受面较窄，故其市场表现暂时平平，未来