房地产项目的营销策划研究.docVIP

房地产项目的营销策划研究 ［ ］自2003年开始，屮国房地产市场进入高速发展通道，随着市场发展，竞争亦口趋 激烈，市场营销被视为房地产企业经营和运作的生命线，各种营销理念也不断推陈出新。本 文拟从泉州的房地产现状进行阐述，然后通过分析房地产营销策划的概念、特点、内涵和作 用，结合当地房地产营销策划所存在的问题，管屮窥豹对房地产项目营销策划的PJ容从市场 研究分析、项0自身分析、0标市场的确定、项0定位、项0推广等方面进行分析，最后， 结合木人操作过的“三盛?四季公园”的实际情况，按以上房地产项目的营销策划内容进行详 细的案例分析。以期通过本文，对房地产项目的营销策划工作进行一次深刻的总结。 ［关键字］房地产开发与经营 市场营销理论 营销策略 Reflection on Brand with personality and CRM at the age of information [Abstract] There are some new challenges as a result of revolution of the coming of information age. Traditional knowledge system of brand has been out of date in new time. To get a new view of brand and to explore a new application of brand characteristic，base on the analyses of characteristics of personality and CRM, the paper expatiate the new system of brand straight at the age of information. [Key word] Personality CRM Brand Reflection 目录 TOC \o 1-5 \h \z 弓 I W 1 HYPERLINK \l bookmark0 \o Current Document \h 一、 房地产项目的营销策划概述 1 HYPERLINK \l bookmark6 \o Current Document \h （一） 房地产营销策划的概念 1 HYPERLINK \l bookmark7 \o Current Document \h （二） 房地产营销策划的特点与作用 2 HYPERLINK \l bookmark8 \o Current Document \h （三） 房地产营销策划存在的问题 2 二、 房地产营销策划的内容 错误!未定义书签。 HYPERLINK \l bookmark10 \o Current Document \h （一） 房地产市场分析研究 3 HYPERLINK \l bookmark11 \o Current Document \h （二） 房地产项目分析 3 HYPERLINK \l bookmark12 \o Current Document \h （三） 目标市场选择 3 HYPERLINK \l bookmark13 \o Current Document \h （四） 项目定位 3 HYPERLINK \l bookmark14 \o Current Document \h （五） 项0推广 3 HYPERLINK \l bookmark3 \o Current Document \h 三、 “三盛?四季公园”营销策划案例 4 HYPERLINK \l bookmark15 \o Current Document \h （一） 城东洛江市场情况调研 3 HYPERLINK \l bookmark16 \o Current Document \h （二） 项目情况及SWOT分析 3 HYPERLINK \l bookmark17 \o Current Document \h （三） 目标客群分析 3 HYPERLINK \l bookmark18 \o Current Document \h （四） 项0定位 3 HYPERLINK \l bookmark19 \o Current Document \h （五） 项目推广 3 g i仑 9 !娜吾 10 爹考? 12 引言 二十世纪以来，随着我国经济发展，房地产行业飞速发展。国家及地方政府针对房地产 市场发展涌现出各种新动态和新问题，先后提出了一系列房地产政策和限购政策，其中包括 土地市场、房地产金融帘场。政府利用这些手段来规范房地产市场中购房交易行为，从而规 范房地差市场发展。 自2010