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电子产品营销心得体会 当今社会是一个市场经济的商品时代，各种商品充斥 着我们的生活，特别是电汽时代的今天作为一个当代大学 生我们更要了解电子产品原理及营销的一些技巧。更重要 的是由于现在就业压力剧增，大学生多掌握一些知识对将 来就业有很大裨益。本人在为期半年的学习中受益匪浅。 要营销首先得了解自己产品，做到胸有成竹才能得心 应手。在学习过程中老师讲了许多关于电子产品的一些知 识，其中包括音（视）频播放机，这个我尤为感兴趣，所以 课下搜集了一些相关资料。 播放器经历了 VHS、VCD、LD、DVD几个阶段，现在就 从V HS说起. VHS的官方翻译就是家用录像系统，但是最初VH S代 表Vertica lHelicalSc an（垂直螺旋扫描）的意思，因为它 采用了垂直扫描的技术。有些早期的报道声称VHS是 VictorHel icalScan （胜利螺旋扫描）系统的意思，因为JVC 的意思就是日本胜利公司。二十世纪八十年代，在经历了 Betamax格式以Video200 0格式的竞争之后，V HS成为家 用录像机的标准格式。VHS提供了比Betamax格式更长的播 放时间，同时磁带传送机构又没有Betamax那么复杂。VHS 比Beta max的快进和后退速度要快很多，因为在磁带高速 卷动之前，播放磁头已经离开了磁带。另一方面，Bet am ax 格式的图像质量要更好一些。 VCD其实是VideoCo mpactDisk的缩写，就是一种压缩 过的图像格式。它是采用MPEG-1的压缩方法来压缩图像。 VCD，影音光碟(Vide oCompactDi sc； VCD),是一种在光 碟(Compa ctDisk)上存储视频信息的标准。VCD可以在个 人电脑或V CD播放器以及大部分DVD播放器中播放。VCD标 准由索尼、飞利浦、JVC、松下等电器生产厂商联合于1 993年制定，属于数字光盘的白皮书标准。 数字多功能光盘(英文：Digital VersatileD isc)， 简称DVD，是一种光盘存储器，通常用来播放标准电视机 清晰度的电影，高质量的音乐与作大容量存储数据用途。 DVD与CD的外观极为相似，它们的直径都是120毫米左右 DVD的全称，在诞生之初是Di gitalVideo Disc。DVD从1 994年下半年提出初步规格到1996年年初样机的出现只用 了一年多的时间，可谓发展迅速，是娱乐业公认的新一代 标准的存储技术。而且，计算机业对其做出的反应也十分 积极。DVD的诞生和标准的确立，和娱乐业的迅猛发展有直 接的关系，其前辈CD光盘和VC D光盘都是因此孕育而生。 媒体巨头们的越来越高的要求刺激了硬件厂商研制出全新 的DV D光盘 以上是我最感兴趣的产品介绍，现在就对电子市场营 销技巧做一些小小的心得体会。在推广自己的产品时，潜 在的用户往往会出现各种心理变化，如果推销人员不仔细 揣摩用户的心理，不拿出“看家功夫”，就很难摸透对方的 真正意图。 如何对不同的用户进行产品推广，看其属于哪种类型 的人，就可以对不同类型的用户采取不同的措施，做到 “有的放矢”，从而能起到事半功倍的效果。 一、 自命不凡型： 这类型人无论对什么产品，总表现出一副很懂的样子， 总用一种不以为然的神情对待，这类型人一般经济条件优 越，以知识分子居多。 对策：这类人喜欢听恭维的话，你得多多赞美他（她）, 迎合其自尊心，千万别嘲笑或批评他（她）。 二、 脾气暴躁，唱反调型： 脾气暴燥，怀疑一切，耐心特别差，喜欢教训人，常 常旁无道理地发脾气，有时喜欢跟你“唱反调”。 对策：面带微笑，博其好感，先承认对方有道理，并 多倾听，不要受对方的“威胁”而再“拍马屁”，宜以不卑 不亢的言语去感动他（她），博其好感。当对方在你面前自 觉有优越感，又了解了产品的好处时，通常会购买。 三、 犹豫不决型： 有购买的意思，态度有时热情，有时冷淡，情绪多变， 很难预料。 对策：首先要取得对方的信赖，这类型的人在冷静思 考时，脑中会出现“否定的意念”，宜采用诱导的方法。 四、小心谨慎型： 这种类型的人有经济实力，在现场有时保持沉默观察， 有时有问不完的问题，说话语气或动作都较为缓慢小心， 一般在现场呆的时间比较长。 对策：要迎合他（她）的速度，说话尽量慢下来，才 能使他（她）感到可信，并且在解说产品的功能时，最好 用专家的话或真实的事实，并同时强调产品的安全性和优 越性。 五、贪小便宜型: 希望你给他（她）多多的优惠，才想购买，喜欢讨价 还价。 对策：多谈产品的独到之处，给他（她）赠产品或开 免费检查单，突出售后服务，让他（她）觉得接受这种产 品是合算的。以女性多见。 六、来去匆匆型： 检查时匆匆而过，总说他（她）时间有限，这类型人 其实最关心质量与价格。 对策：称赞他（