-第四篇-营销方案（4P.ppt

撇脂定价法：高价策略，短期利润最大化。 条件：高新产品/足够的购买者/价格与质量相符。 渗透定价法：低价策略，扩大产销量和市场份额。 条件：价格弹性大/可盈利 International Marketing 国际市场定价策略 1、新产品定价策略 * bjhk 主要用于零售环节 声望定价：名牌、名店、名人 i.e：法国香水、LV 尾数定价 促销定价 i.e：少数商品以极低的价格吸引消费者、现金回扣或现金券 International Marketing 国际市场定价策略 2、心理定价策略 * bjhk 顾客差别定价； 时间、季节差别定价； 地点差别定价； International Marketing 国际市场定价策略 3、差别定价策略 * bjhk 定义：为鼓励顾客及早付清货款，大量购 买，淡季购买，酌情按照原定价格 少收顾客部分货款的策略。 现金折扣（付款折扣）：付款越快，折扣越多。 数量折扣：购买越多，折扣越多。 季节折扣：淡季购买折扣大。 International Marketing 国际市场定价策略 4. 折扣定价策略 * bjhk 第九章 分销渠道策略 International Marketing * bjhk （1）营销渠道的定义 指某种产品或服务从生产者向最终消费者流动所经过的环节和途径 。 市场营销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 * bjhk （2）中间商的定义 指在生产者和最终消费者之间执行不同功能的中间机构 。 分销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 * bjhk International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 中间商的作用很重要哦！ * bjhk （4）中间商的作用 分销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 无中间商的情况 4×4=16 … … * bjhk （5）中间商的作用 分销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 有中间商的情况 M1 M2 M3 M4 C1 C2 C3 C4 中间商 … … 4+4=8 * bjhk Human Resource Management 中间商的作用有哪些？ * bjhk （5）中间商的作用 分销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 总 结： ? 降低交易成本 ? 便于运输 ? 促进销售 ? 提供信息 ? 分散产品 ? 分担风险 * bjhk * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl * hjkh l;kl 第四篇 营销方案（4Ps） International Marketing * bjhk 第七章 产品策略 International Marketing * bjhk International Marketing 　第十二章　国际市场营销渠道策略 产品与整体产品概念 产品生命周期 品牌策略、商标策略与包装策略 主要内容 * bjhk What is a Product? A Product is anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption and that might satisfy a want or need. Includes: Physical Objects Services：（ Banking、Hotels、Tax Preparation、Home Repair） Events Persons：（Politicians, entertainers, sports figures, doctors and lawyers.） Places：（ Busines