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浅述提高保险销售人员留存问题 　　【摘 要】本文从销售团队专业性及组织拉动两个方面分析了保险业人员留存较低的原因及解决方法。 　　【关键词】保险；留存率；专业性；组织拉动 　　根据保险协会的数据统计，截至2016年年底，四川保险业累计培训考核人员约41万人次，较2015年增长53.79%，其中，寿险业培训考核人员约38万人次；累计执业登记人员约36.5万人次，较2015年增长105.83%，其中，寿险业执业登记人员约33万人次。宁波保险业累计执业登记人员约4.1万人次，较2015年增长35.88%，其中，寿险业登记人员约3.4万人次。2016年全国的保险执业登记人员都呈现出十分明显的增长。 　　但是保险公司营销队伍规模不断扩大的同时，营销员脱落情况也很严重，人员流动性非常大。流动性这么大的一个关键性的原因是营销员收入不稳定，不持续。因此如何保证保险从业人员能够拥有持续的、稳定的收入，是提高保险销售人员留存率的关键。 　　面对保险业务团队人员流动性较大的情况，本文从销售团队的专业性以及团队的组织拉动两个角度简要的分析这个问题的产生，并提出一个解决的办法。 　　一、流动性较大的原因分析 　　（一）销售团队的素质偏低 　　销售团队的业务员学历低，学习意愿不强，展业技能弱，这两方面相互影响。由于学习能力不强，没有足够的学习能力获取更多的专业技能，专业技能得不到提高，签单少