论加多宝凉茶品牌营销策略研究.docVIP

加多宝凉茶品牌营销策略分析 摘要 我国饮料行业在改革开放之后进入一个全新的发展时期，市场空前繁荣。随着我国加入WTO，国际饮料巨头纷纷进入中国市场，国内各饮料生产企业面临来自各个方面的机会和挑战，品牌间的竞争也日趋激烈。如何进行品牌营销，确定品牌的竞争优势，制定与之相对应的营销策略，是目前国内各饮料行业普遍重视的课题。首先，本文对品牌营销的理论作出简述，分别概括了品牌营销的含义、特征和构成要素。其次，本文结合4P营销理论，就加多宝凉茶品牌营销现状进行分析。然后，深入研究了王老吉凉茶的品牌定位，概括出加多宝凉茶品牌营销的启示和参考意义。最后，结合本人的认识，提出对加多宝凉茶品牌营销的创新思考。本文认为，王老吉凉茶通过分析消费者原有的认知，从饮料市场中分化出一个新的品类“预防上火的饮料”，并且通过简化传播，以“怕上火，喝王老吉”这一简单的广告语使王老吉凉茶占据消费者心智中“预防上火”的位置，实现王老吉凉茶在消费者大脑中的品牌定位。在这个品牌定位下，王老吉又合理地组织和安排了其产品策略、价格策略、分销策略和促销策略，提升了品牌的价值，有很好的品牌营销效果，值得国内饮料行业和其他单位学习。 关键字：品牌营销；策略分析；加多宝 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc341044743 摘要 PAGEREF _Toc341044743 \h 1 HYPERLINK \l _Toc341044744 第一章 绪论 PAGEREF _Toc341044744 \h 2 HYPERLINK \l _Toc341044745 1.1研究背景 PAGEREF _Toc341044745 \h 2 HYPERLINK \l _Toc341044746 1.2研究意义 PAGEREF _Toc341044746 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044747 1.3研究现状 PAGEREF _Toc341044747 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044748 1.4研究内容与研究方法 PAGEREF _Toc341044748 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044749 第二章 品牌营销理论综述 PAGEREF _Toc341044749 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044750 2.1品牌营销含义 PAGEREF _Toc341044750 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044751 2.2品牌营销的特征 PAGEREF _Toc341044751 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044752 2.2.1更高的创造性 PAGEREF _Toc341044752 \h 3 HYPERLINK \l _Toc341044753 2.2.2更强的导向性与系统性 PAGEREF _Toc341044753 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044754 2.2.3更丰满的艺术性 PAGEREF _Toc341044754 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044755 2.3品牌营销的构成要素 PAGEREF _Toc341044755 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044756 2.3.1品牌个性 PAGEREF _Toc341044756 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044757 2.3.2品牌传播 PAGEREF _Toc341044757 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044758 2.3.3品牌销售 PAGEREF _Toc341044758 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044759 2.3.4品牌管理 PAGEREF _Toc341044759 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044760 2.3.5品牌评估 PAGEREF _Toc341044760 \h 4 HYPERLINK \l _Toc341044761 第三章 加多宝凉茶集团品牌营销现状 PAGEREF _Toc341044761 \h 5 HYPERLINK \l _Toc341044762 3.1加多宝凉茶概况 PAGEREF _Toc341044762 \h 5 HYPERLINK \l _Toc341044763 3.2产品策略 PAGEREF _Toc341044763 \h 5 HYPERLINK \l _Toc341044764 3.3价格策略 PAGEREF _Toc341044764