男性消费者购买行为研究.docVIP

目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc259541902 一、 绪 论2 HYPERLINK \l _Toc259541903 （一）题目背景及目的 2 HYPERLINK \l _Toc259541904 （二） 题目研究方法 3 HYPERLINK \l _Toc259541905 （三）论文构成及研究内容 3 HYPERLINK \l _Toc259541906 二、消费者购买行为的基本理论 4 HYPERLINK \l _Toc259541907 （一） 消费者购买行为的含义 4 HYPERLINK \l _Toc259541908 （二）消费者购买行为的基本特征 4 HYPERLINK \l _Toc259541909 1．消费者的购买的基本特征 4 HYPERLINK \l _Toc259541910 2．消费者的购买类型 5 HYPERLINK \l _Toc259541911 （三）研究男性消费者购买行为的意义： 5 HYPERLINK \l _Toc259541912 三、男性消费者的购买行为分析 7 HYPERLINK \l _Toc259541913 （一）男性消费者的购买行为的特征 7 HYPERLINK \l _Toc259541914 （二）男性消费者的消费现状分析： 7 HYPERLINK \l _Toc259541915 （三）男性消费者的购买行为特征 8 HYPERLINK \l _Toc259541916 （四）影响男性消费者购买行为的因素 9 HYPERLINK \l _Toc259541917 1．影响男性消费者的购买行为的内在因素 9 HYPERLINK \l _Toc259541918 2．影响男性消费者购买行为的的外在因素 12 HYPERLINK \l _Toc259541919 （五）男性消费者购买行为心理分析 12 HYPERLINK \l _Toc259541920 1．男性消费者购买行为的过程及其心理变化 14 HYPERLINK \l _Toc259541921 2．案例分析 13 HYPERLINK \l _Toc259541922 四、从男性消费者的购买行为分析得到启示 15 HYPERLINK \l _Toc259541923 （一）MALES模型的内容运用 15 HYPERLINK \l _Toc259541924 1.MALES模型的内容及特征 15 HYPERLINK \l _Toc259541925 2.模型的运用及启示 16 HYPERLINK \l _Toc259541926 3.知晓影响的内外因素，灵活应用分析市场 17 HYPERLINK \l _Toc259541927 4.洞悉男性市场，巧用营销决策 18 HYPERLINK \l _Toc259541928 结 论 19 HYPERLINK \l _Toc259541929 参 考 文 献 20 HYPERLINK \l _Toc259541930 山东华宇职业技术学院高职经济管理系毕业论文 PAGE 第1页，共20页 摘 要 随着市场经济的不断发展，现代消费市场的不断细分，根据不同的市场定位，对不同的市场进行了细分。男性消费者这一消费群体又是比较特殊的消费群体。他们富有购买力，但是他们理性，很少会像女性那样冲动购买。所以对于男性消费者来说，他们的购买行为、购买心理、影响他们购买的各种因素，都是值得我们去研究的。要更好的去把握这一市场，更好的去占领这一市场是需要我们精心的去研究这些问题。 文中详细地阐述了男性消费者的购买特征，他们的购买心理以及影响他们购买的各种因素。文章开头主要介绍了消费者购买行为的基本理论，主要包括消费者购买行为的含义、特征、购买类型以及研究的必要性。文章的第二部分是分析男性消费者的购买行为分析，主要从男性消费者的购买行为的特征和男性消费者的购买行为的影响因素，而影响因素主要分内在因素和外在因素的来分析。文章的第三部分主要论述从中得到的启示，最后是文章的结论部分。文章还采用了个案分析法，有针对性地选择首家男性用品专营店的成功营销经验为案例，在结合自己在兼职时所观察到的中高收入男性消费者的消费特征和习惯，明确得出消费者的购买行为以及所得出的结论。利用观察法详尽的分析男性消费者的感情动机以及各种对策，得出今后男性消费市场的发展趋势，今后企业应该怎样去把握这些特征，从而制定详细的准确的市场营销策略。 关键词：消费者市场；男性消费者；购买心理；购买行为