如何做好渠道销售主管演示教学.pptVIP

如何做好销售主管 渠道培训部 案例2 王业绩优秀，终于做了主管，小王觉得既然是管理就得有管理的样子。于是，他整天躲在办公室里面，收收邮件，发发贸易通，起草一下规章制度，晚上把组员关到小房间去训话，一段时间，他发现自己好像跟组员距离远了，整个小组业绩低迷了……什么原因？ 你觉得主管应该具体具备什么？ 合格的主管应该具备什么？ 辅导能力 管理能力 良好的职业素质 如何辅导 请每个人提出日常碰到辅导中的问题 ……… 是否存在下述困惑 被辅导者不认同辅导问题点? 曾经和他讲了多次,但是他还不会? 辅导目的不明确? 辅导者没有正确的心态? 被辅导者抵制辅导? ……. 如何辅导 三步骤 辅导前提 辅导核心—16字 辅导的跟进 如何辅导 辅导前提 -----帮助下属心态 -----让被辅导者先思考 -----要有积极聆听的耐心 ----- 找准问题点 如何辅导 如何找准问题点 方法：望、闻、问、切。 望：通过一些过程数据发现问题； 闻：通过陪防被辅导者时发现问题； 问：跟被辅导者沟通时通过问问题发现问题点； 切：找准备切入点，进行辅导。 如何辅导 辅导核心 我做你看，我说你听，你做我看，你说我听 辅导技巧---通过引导,让被辅导者说出问题,说出解决方法 如何辅导 辅导的跟进 ----没有跟进的辅导 =浪费时间 =谋财害命+