如何提高销售拜访的效率讲义资料.pptVIP

如何提高销售拜访的效率;;;销 售 的 基 本 技 巧;可 靠 性;如何建立可靠性;探查与聆听;探 查 ;提问的技巧;聆听;这种销售方式有六个步骤(AIDVNC)The sales system has six steps.;THE AIDVNC. STSTEM;下面的曲线图可发说明这 一方式.Notice the following graph that explains the system.;从左至右，你可以注意到在每一步骤中，你大致的说话的时间的百分比。 From left to right you will notice the approximate percentage of time each step takes. 在每一步中的下面的阴影部分是你总的说话时间，在上面的部分是你聆听的时间。 In each step the shaded area at the bottom represents the amount of time you talk, while the area above that is the amount of time you listen.;说服;利益销售法;FAB 的定义;买方的利益; 因为… 它可以… 对您而言...;叙述产品的角度与顾客反应;习题