如何开拓高收入客户群研讨幻灯片课件.pptVIP

如何开拓高收入客户群研讨; 课程目的 ．认识开拓高收入客户群的意义 ．掌握开拓高收入客户群的方法;课程大纲 一、导言 二、高收入客户的在哪里？ 三、高收入客户的分类与特性 四、高收入客户的保险需求 五、如何接近高收入客户群 六、如何接触及强化高收入客户群的购买点研讨 七、高收入客户群的开拓方式 八、总结高收入客户与一般客户推销差异;二、高收入客户在那里？ ．高尔夫球场 ．高级美容院 ．名人协会 ．高级饭店 ．俱乐部 ．汽车修配厂 ．高尚住宅区 ．高级商场; 三、高收入客户的分类 自己做老板 受雇者 ·行为自主，处事果断 ·行为程式化，受约束多 ·生活无规律，受干扰多 ·生活相对有规律 ·压力很大，事必亲躬 ·按部就班，责任有限 ·成本意识强，会投资， ·讲究生活享受 讲收益 ·家庭婚变高于常人 ·家庭相对稳定 ·对保险的需求是保障与 ·对保险的要求侧重于 投资兼备 保障;三、高收入客户的特性 ．生活习惯 ．理财习惯 ．交际习惯 ．保险需求 (询问学员：与一般人相比， 高收入客户群的特性有何不同);四、高收客户