流行预测与商品企划演示教学.pptVIP

流行预测与商品企划;风格（style）是独特性与差异性;品味（taste）是只对某种风格的观察，评判与赞赏 品味也有好与坏，抽劣与出色，谦逊与夸张，以及备受争议与无可批评的区别 高雅（chic）意味着在选择服装配件时所展现出来的丰富内涵 他虽然单纯，但却很强烈，高雅格调是众所景仰的，但是却只有少数人能做得到， 高雅的格调包括了利用旧有的金钱，空间或肢体发展新鲜创意的能力。 高雅不代表懦弱，追求高雅的人需要具备强烈的性格。高雅是严苛的，他是最高层次的个人风格。 ;优雅（elegance）所强调的是出色而优雅的表现，几乎到了无可挑剔的境界。 他是集完美流行之大成的结果，就像琢磨师傅在众多钻石之中挑选极品一样，流行权威也只能对顶尖人物或作品赋予这样的称号。 风潮（fad）是指立刻虏获消费者但随即将他们释放的流行风潮 时髦（trendy）意味着前卫与流行，时髦的人通常会很快的赶上流行，不过他们也会发展出自己的风格。;谁在贩卖流行服饰？;何谓预测？ ;预测的精准度;流行服装工业的组成元素;流行服饰工业的结构;讯息通路; 所有投身预测工作的人，包括色彩设计师，织材设计师，服装设计师，制造商，采购员，零售商以及流行总监等，都会对每个阶层加以注意，并且进行回顾，整理与评估的工作。 流行服饰工业的沟通者在流行工作中扮演者重要的角色 付费的流行服务 有关贸易方面的保障杂志 消费者杂志 采买局处 顾问 海外局处，代理商及贸易公司 流行总监及其助理人员 流行集团;流行管理人员是些什么人？;第二步 目标市场设定;流行时尚归纳示意图;第二章：商品企划的模式;商品企划的五个条件;商品企划概念图;商品销售;一、商品的定位;1、品牌的定义;2、品牌的架构;3、服装品牌企划模式;4、品牌理念风格设定;第五步 服装总体设计;A、风格的定位;1、life style有六项分析 构成人种 life style特性（生活样式，生活形态） 消费态度 fashion（流行）生活 住生活 休闲旅游出入场合;2、商品规划模式 商品分类 衬衫 针织衫（套头上衣） ??衫（毛衣，开襟毛衣 套头毛衣） 下身（裙子，裤子） 外套（西装外套、背心、夹克） 洋装 大衣 配件（围巾，帽子，包包，鞋子，项链，腰带等） ;3、风格分配手法 （1）fashion风格分类 女性派 优雅派 休闲派 前卫派 例：上班族 少 女 ;（2）特性分析（年轻的女性） 从以上的分析得到一个品牌，塑定一个对象时，做一个假设性的生活圈，找出他（她）的生活方式。出入场合，再来决定他（她）的形象看板。形象看板决定之后，依照他（她）生活圈所需的服饰，来分钟类分隔（举例两种不同想象的彩色看板）;商品定位的步骤 1、分析内因与竞争者的商品 2、找出差异性（公司对其他公司的差异） 3、列出主要目标市场 4、找出主要目标市场的特征 5、与目标市场的需求欲望相配合 商品的规划 商品定位的规划 1、设计定位 2、款式定位 3、色彩定位 4、成本定位 5、系列定位 6、面料定位;商品价格规划 需求与导向定价 需求价格弹性：消费价格心况（不二价与弹性定价，习惯定价，自动降价） 理解价格定价 声望性定价 实际性定价 需求差异定价 成本导向定价 目标利润（商品价格=固定成本/总销量+单位变动成本+单位商品目标利润） 边际成本（商品=变动成本+边际贡献） 竞争导向定价 底价 分档定价 综合定价 销售与服务定价 亏损前导向定价策略 消费者行为定价 ;二、商品的设计;商品的构成与设计企划的关系;三、商品的组合;四、商品的生产;五、商品的营销;商品企划的核心 业务与设计企划沟通的管道 成功商品企划的原则 1.在每一季筹划商品企划时，考虑的要素包括以下两点： 每一产品类别前几季的销售状况 生产及销售数量 2.参与企划人员包括业务、设计、生产及企划部门 3.产品内容、销售记录及最初企划，依季节整理成档案库，作为预测未来的重要参考 4.市场调查 和客户保持持续观察及沟通的习惯 实地至各价位的市场亲自观察 利用流行信息服务管道及刊物 街头流行