浅谈市场营销模式(饲料)演示教学.pptVIP

浅谈市场营销模式;原一平和乔吉拉德都有超过数以万计的客户群；三株的年80亿产值是由15万销售大军合计年3000万的客户拜访量铸就的；可口可乐是全球品牌，使用全球定位系统看着业务员拜访客户。 ; 饲料行业中的希望集团，你看看有多少业务员？山东的六和，几乎是靠业务员筑起的围堰挡住了 普瑞纳、希杰还有统一等外企的虎狼团队。同样在东北，月销量700吨浓缩料的厂家需要40人以上的销售队伍，青禾的专业销售队伍不低于200人。;当饲料企业走过了高速发展的阶段后，必须要走向成本竞争的方向。现在差异化竞争已经不是非常有效了。因此，一个企业，能否在短时间内做到集团化、规模化，打造自己的产业链，这才是关键！中国饲料行业2—3年内，将出现数个“希望”规模的集团。标志就是，占据周边20%以上的市场。饲料的硬件投入将高端化。由于药物的限制，饲料颗粒化，膨化将是大势所趋。浓缩料不会消失，但浓缩料的营销体系将会重整，企业将逐渐在资本的运作下，蚕食经销商的市场，或者说“职员化”经销商。将来，大部分业务员，将转为做经销商的业务人员。;“密集化”、“时效化”，在大量信息系统支持下，快速展开。人员每天拜访用的时间将被高度利用。;对于饲料企业，产品的发力点应从品控开始。在美国，工业中进展最快的不是生产技术，而是检测技术。对于蛋白的五大常规，有多少厂家真正做到骨子里呢？很多企业，尤其是中小企业，认为品控是可有可无的，盲目的