相江白房子2013年推广策略.pptVIP

【相江的白房子】2013年推广策略方案;在具体展开之前 我们先整体审视一下白房子的现状;1;传播：整体形象的市场认知出现断层，推广难度明显加大;在传播上，相江的白房子始终坚持和立足于项目的独特核心：多层。并以此为根本结合白房子的阶段特征，建立属于自己的独特话语权。 同步结合“宽面、电梯、多层、139-238方”等产品稀缺性价值综合表达，聚焦城东改善型客户。;销售：户型大小与去化多少成反比，139方左右低总价房源去化最快;综上所述： 相江的白房子在2013年的推广工作将要完成两个任务， 即：传达和有效传达。 重新建立白房子的传播体系并完成信息渠道的组合铺位， 只是第一步，只是基础。最为重要的是， 针对2012年年底这次未达成目的推广所反映出的一些问题， 我们将重新审视白房子的价值体系和传播语系， 首先要明确方向。;市场洞察;同区域在售主要楼盘;;龙湖·滟澜山（多层）：推售重心转向高层;项目概况：南临钱塘江，北近杨公路，西靠九盛路。总建筑面积27万方左右，目前东区已经交付，西区北部四幢主体已完工。预计2013年底将交付。 在售大户型：132、180平米边套 推售情况：在售11#、12#、13#楼，180方东边套，均价2.1万,每户赠送地下储藏室。另有部分132方边套。大户型总价区间约280-400万 。销售缓慢。;项目概况：项目占地约10万㎡，总建筑面积约38万平方米(含地下建筑面积)