市场营销学(六)(精品·公开课件).pptVIP

工业品分类 材料和部件 原材料以及半制成品和部件 资本品目 装备和附属设备 供应品和业务服务 第二节 产品生命周期策略 一、产品生命周期的概念 产品生命周期是指一种产品在市场上出现、发展到最后被淘汰的过程，它是产品的一种更新换代的经济现象。 产品生命周期是产品的市场寿命、经济寿命，而不是指产品的使用寿命、自然寿命。 二、产品生命周期的阶段 为便于分析与研究，可采用一个理论图形来表现产品的生命周期。 产品生命周期可分为：引入期、成长期、成熟期与衰退期。 把产品生命周期划分成不同阶段，一方面反映了产品在不同时期中存在着不同的特点，另一方面说明了不同阶段应该采用不同的营销策略，这是研究产品生命周期的意义。 某一产品在不同市场中所处的生命周期阶段往往不同，它在A市场处于成熟期，而B市场可能正处于引入期。 上图中的产品生命周期仅是一条理论曲线，每个产品的实际的生命周期曲线则不完全相同； 三、引入期与成长期的营销管理 1.引入期的特点与营销策略 1)特点： 处于引入期的产品的销量小且销售额增长缓慢。 引入期产品的利润低甚至亏损。 完全创新的产品和含有高新技术的换代新产品在引入期的竞争者较少甚至没有竞争者。 2)营销策略