市场营销学10—竞争战略(精品·公开课件).pptVIP

竞争性市场营销战略 竞争是市场经济的基本特征 市场竞争—— 研究市场——开发新产品——改进技术——降低成本——提高经营效率和管理水平——获取最佳效益 竞争战略之竞争者分析 识别竞争者，避免“竞争者近视症” 行业结构角度 识别竞争者 行业是一组提供一种或一类密切替代产品的相互竞争的公司群。 高度需求交叉弹性 供求——行业结构——行业行为——行业绩效 竞争战略之竞争者分析 5种行业结构类型及其竞争手段 完全垄断 寡头垄断 完全寡头垄断：改进管理、降低成本、增加服务 不完全寡头垄断：寻求产品特色领先 垄断竞争：市场常态，竞争焦点是扩大本企业品牌与竞争品牌的差异（客观差异和心理差异） 完全竞争：竞争焦点是降低成本、增加服务，努力扩大与竞争品牌的差异 竞争战略之竞争者分析 进入与流动障碍 退出与收缩障碍 成本结构 纵向一体化 全球经营 竞争战略之竞争者分析 业务范围角度 识别竞争者 企业业务包含的内容：服务的顾客群、顾客需求、满足需求的技术、运用具体技术生产的产品 产品导向：产品和技术确定 技术导向：技术类型确定 需求导向：确定需求，进入新行业 顾客导向和多元导向：顾客群体确定，最大程度地满足目标顾客的需求并获得市场 竞争战略之竞争者分析 判定竞争者的战略和目标 战略群体：特定行业内推行相同战略的一组公司。p226 竞争