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阿里巴巴成功因素剖析 　　摘要：近年来，随着信息技术和国际互联网的迅猛发展,电子商务这一全新的商业模式在全球得到迅速推广和发展，一些大型的电子商务网站开始出现赢利的局面。但是在激烈的市场竞争中，还有很多电子商务网站仍处于亏本的状态，迫切需要电子商务理论的指导。本文是对阿里巴巴成功因素的分析，首先介绍了阿里巴巴企业，接着分析了阿里巴巴成功的五个关键因素，意图在于找出阿里巴巴成功的关键因素，给其它电子商务企业以借鉴。 　　关键词：阿里巴巴 电子商务 成功因素 　　 　　The analysis the factors of alibaba`s sccess 　　Yuhang Yu ,Feng Tang 　　（1 School of Petroleum engineering, Southwest Petroleum University, Chengdu, 610500 P.R.China) 　　(2 Lochus 5th,detachment 17th, PAP Headquarters of Beijing, Beijing,100193 , P.R.China) 　　Abstract：In recent years, with the fast development of Internet and information techonology, the electronic commerce which is the latest business mode was generalized and developed quickly in the world. At the same time, some large-scale electronic commerce websites also appear that begin to turn to the aspect of profits. But under the intense market competition, there are many websites of electronic commerce that still in the state of losing money. This paper analyses the factors of alibaba`s sccess. First, I make the introduction of alibaba, then analyz five key factors of alibaba`s sccess, intending to find the key factors of alibaba`s sccess and give an example to other enterprises of electronic commerce. 　　Key words:Alibaba；Electronic commerce；successful factors 　　 　　1阿里巴巴简介 　　阿里巴巴是全球企业间（B to B）电子商务的著名品牌，是目前全球最大的网上贸易市场。它创建于1999年，现已发展成为全球最大的电子商务网站，是全球国际贸易领域内领先、最活跃的网上交易市场和商人社区。公司总部设在香港，以杭州为研究开发基地，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构，现已在中国大陆设立分公司、办事处十多家。目前，阿里巴巴全球员工人数已达5000人。 　　阿里巴巴主要为全球中小企业提供交易平台，汇集了海量供求信息供它们使用，是全球领先的网上交易市场和商人社区，为来自220多个国家和地区的1200多万企业和商人提供网上商务服务，是全球首家拥有百万商人的商务网站。在全球网站浏览量排名中，稳居国际商务及贸易类网站第一，遥遥领先于第二名[5]。 　　阿里巴巴两次入选哈佛大学商学MBA案例，在美国学术界掀起研究热潮；连续五次被美国权威财经杂志《福布斯》选为全球最佳B to B站点之一；多次被相关机构评为全球最受欢迎的B to B网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。八年来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有五家独资子公司，分别为阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里巴巴雅虎和阿里软件，涉及了B to B、B to C、搜索引擎和交易软件等电子商务领域。其中阿里巴巴公司的B to B和淘宝网的B to C业务是最为杰出的[4]。 　　 　　2阿里巴巴成功的关键 　　任何一个企业的成功都有其必然和偶然的成功因素，这些因素有的对企业成功起着至关重要的作用，有的起了辅助作用。现在阿里巴巴作为全球电子商务企业成功的典范，引起了国际互联网的关注，也吸引了很多竞争对手的模仿