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禧华庭广告策划方案 一、 刖目 市桥镇又一大户型高尚住宅小区，首期发售单位500 套，面积由90至300平方米不等，带电梯的高层住宅小区; 楼盘地理环境：交通便利：地铁三号铁站点所在、多 条公交经路周边配套设施全面成熟：市场、超市、银行、 医院、学校齐备。 购房置业对大多数人来说，都是一项非常重大的决定， 目的希望住房环境的改善，生活更加“优越、便利、和谐”。 “鸿禧华庭”，番禺市桥镇的又一个大户型高尚住宅小 区的推出，我司作为本地区一家专业的广告公司，对本地 文化有非常深入的了解，现以专业广告人的服务态度为龙 翔房地产发展有限公司提供“鸿禧华庭”的广告策划方案， 把“鸿禧华庭”塑造为番禺地区又一明星楼盘，使鸿禧华 庭的销售取得丰硕的成果。 二、 市场相关环境分析 XX年，上半年市桥楼市将在理性中升温。几个大盘， 名盘在去年推出的力作，尤其是广告的大规模推广运作后， 在现时相当长的一段时间里，很有可能是继续以余留楼盘 的推广为主，在理性中稳中求升。典型的如海伦堡，番奥， 金海岸花园等在过去一年的市场推广和广告大战后，近段 不会立即推出新品，而是继续进行各自余留楼盘的推销。 因为去年，尤其是海伦堡在广告推广上可谓是大手笔，不 遗余力，甚至是到了广告资源枯竭的边缘。所以在今年的 上半年，他们重要的是进行市场的维护和次推广，估计其 广告策略的力度和市场动向较之于XX年将趋向于理性运作， 所以不会有大规模的广告攻势来冲击市场。 而其他的一些二线楼盘也在秘密的进行新一期的筹备 开发，但都是下半年后才入市。而鸿禧华庭选择在6月份 上市，在时间上以占取先机。 同时作为市场和消费者在经历了过去一年的楼盘新概 念，新户型，大势广告推广的洗礼后，更多的是理性，冷 静的对待楼市的动态。所以鸿禧华庭作为新生楼盘，带来 的新的设计理念，新的规划布局，新的居住主题等相对于 老品牌来说，具有较强的新颖性和生命力。客观受关注的 系数加大，所以打出好的定位，独特的卖点，结合自身优 势，竞争力还是较大。 三广告策略及投入的必要型和可行度分析 1一般情况分析 购房置业是人生的一件大事，因而消费者在买房的时 候整体行为都是理性的，相对于“享受”型房屋购买来说， “安居”型置业更重要，“实用”型更趋理性。但市场上充 斥一些大势宣扬某种风情，某种自然生活的宣称只是停留 于表面做文章。经过调查得出，这些对居住在番禹的需购 房者的意义不大。他们也许会有冲动去看看这些楼盘，甚 至买下房子，但一段时间后才发现和自己真正需求的相差 很远。 对于楼房外立面的美观，园林设计的精致等，在本地 区购房者的心目中这些应该是楼盘本身应该具备的硬件设 施。尤其是一些空洞的无法让消费者在现实生活中能实在 体会的所谓“居住文化”让人难以理解。所以能让购房者 入住后感到真正满意才是前提，如适宜的居住空间，完善 的配套服务，优质的物业管理等基础完善了，才有继续延 续的基础。所以楼盘在初期的广告中注重上述基础的推 广，人性化的为消费者打造他们心里真正所求，现实真正 所需的东西，才能真正的打动消费者。 2市桥典型楼盘广告推广剖析 海伦堡：华景地产的新力作，华景新城的升级品，突 破传统的楼盘理念，大胆采用北欧建筑设计风格，其楼盘 的整体品质较高，社区成熟，园林风景，布局设计独具北 欧风情，居住文化更是独局特色，尤其是细节的布局彰显 出浓厚的艺术气息。所以其高出其他楼盘的价格自然不足 为奇。者固然与他本身的高品质有直接联系，但其广告策 略的功效不可小视，尤其在居住文化的塑造上更是形成空 前的“海伦堡“风潮，以下对其作直接扼要的剖析： 市场推广： 打出独特卖点，立场独特个性。 海伦堡融汇水欧建筑艺术精华，同时结合本地市场需 求，打造独具特的楼盘和绚丽水景，在市场中独领风。其 科学的布局，将每一寸景都展现在各个楼盘间，使得楼盘 赋予了新鲜独特的元素。 推住创新产品，主张生活新空间。 海伦堡不但以传统的户型满足市场，更不断推全新概 念的产品开发市场“二度空间” “5X2生户型”等新锐产品 的打造，不仅推动番禺居住新理念，更多的是开拓市场， 占取更多份额。 营造北欧风情的建筑艺术和居住文化，掀起海伦堡 风潮。 从楼盘的整体风格到外立面，再到每个细节。从风景 的大布局到每个角度展现不同的风景，海伦堡着心情心营 造北欧风情，和享受艺术的生活方式，并在每处细节如广 场、雕塑、铸缺、方形、线脚、别致的木椅等等。展现的 淋漓尽致，使人置身其中，苑然一个艺术的天堂。同时海 伦堡渲染的生活方式也独具特色，骑楼式的假日商业街、 营造异国情调：书店、咖啡店、感受心灵和非凡体验。花 店、杂货店、酒馆、糕店等洋溢着一缕缕异国情调和文化。 对于享受生活者来说，这样的地方自然为其所好。 完善的配套设施，独特的服务。 海伦堡的配套建设自然齐备：