汽车销售网络开发和管理(版)(精品·公开课件).pptVIP

?在当前竞争汽车市场，必须开发二网。 ?针对产品属性和销售成长必须加大二网 管理力度。 为什么要学习？ 为什么要管理？ 网络为什么要管理？ 网络管理从何开始？ 　 《波特五力分析》 网络是指是一种绵密交流的关系，公路交通网是一种网络，互联网是一种网络；汽车销售总公司编制的网络部负责销售渠道的管理，网络管理就是经销商体系的管理。 网络管理较传统渠道管理扩大互动和市场信息、消费者信息的回馈，由上对下的关系发展为双向的伙伴关系，追求共同的成长。 汽车制造厂或销售总公司为确保品牌形象、达成销售目标、售后服务、顾客满意必须遍布全国各地建构该品牌销售网络。 完整的销售网络必须有明确产品和经营目标、品牌识别、硬件建设、完整的管理制度、销售和服务流程、员工、设备、顾客支持，双向的信息回馈和利益共享理念得以长久。 战略→ 战术→ 战技→ 网络管理策略为何？ 网络拓展目标为何？ 今年网络方针为何？ 二网管理要点为何？ 2号店充分利用1号店经验和转移当地客户。 2号店聘用1号店属性管理经验丰富的主管担任4S店长，调任部分1号店销售顾问。 以1号店的积累成果和企业价值作2号店宣传。 2号店以年轻有活力的团队创新集客活动。 激励 2号店以超越1号店为挑战目标。 为什么要借重二网？ 理由1：快速扩充 理由2：降低成本 理由3：增加竞争力 其它理由： ？