致趣百川-2019高客单价企业营销获客策略白皮书.pdfVIP

致趣百川 2019高客单价企业获客策略白皮书 什么是线索与线索获取？ 1. 线索（潜在客户）：指对销售产品或服务 2. 线索获取（潜在客户开发）：作为一整套 感兴趣，且自愿提供自己的联系方式。 协作流程，潜在客户开发包括，吸引陌生人 浏览网站， 只有当网站浏览者有以下行为之一时，才会 成为潜在客户：注册获取免费试用、产品演 将他们作为潜在客户来预热，并促使他们购 示或参加在线会议；填写潜客信息采集表， 买产品或服务，以提高转化率。 并自愿提供联系方式；通过电话或电子邮件 与你联系，以获取更多产品、服务或其他信 息。 4 如需了解更多信息，欢迎访问 ： 获客公式 Inbound ABM （集客式营销） （目标客户营销） 营销活动次数 * 单次获客量 营销标签次数 * 单标签活跃人数 商机数量 表单获客 后台获客  动作/Campaign 次数  营销标签次数 营销平台内容营销动作次数  单次获客量 *指向销售/购买  单标签活跃人数 a 内容 a 内容 b 渠道 b 流程/菜单设置 c 注册用户数 相关文章： /album/view/cat_30/292.html 2 如需了解更多信息，欢迎访问 ： 获客“捕鱼”的两种方法： 第一种，通过Inboud marketing 捕鱼，让鱼主动找让门； 第二种，通过鱼叉在鱼池中直接插鱼，即ABM营销。 放鱼竿/撒网 捕鱼/收网 ➢ 用户分散，管理困难 ✓ 多渠道统一引导至微信管理 ➢ 缺乏用户完整画像 ➢ 缺乏统一管理平台 ✓ 用户来源渠道可追踪 ➢ 线索跟进不及时，方式传统 ✓ 销售可查看用户历史信息 ✓ 根据用户来源自动分配销售 ➢ 线索是否跟进无法记录 ✓ 微信、短信、邮件全渠道沟通