汽车音响专营店的销售过程及营销理念(精品·公开课件).pptVIP

汽车音响的销售过程及营销理念 制作人：张友林 一.汽车音响的销售过程 汽车音响的销售区别于其他精品百货，它是听觉、视觉、安装工艺的综合艺术，是根据车主不同文化、消费层次、年龄层次的需求而定的。销售过程可分为以下几个方面： （1）销售人员对产品的推荐和引导； （2）让车主现场聆听及欣赏汽车音响的魅力； （3）销售人员与车主沟通了解其车型，喜欢何 种风格的音乐，消费的能力； （4）在车主消费能力范围内配置至少三套方案让车主挑选，并说出三套方案的各自特点； （5）当车主选定其中一套方案后，技术人员根 据车主的车型画出安装线路图及简单的安装 结构图，待车主确认后进行安装施工； （6）当安装结束后，根据车主的欣赏风格调试整个系统达到其满意为止； （7）最后安装技师要教会车主正确的使用方法和简单的调试操作。 二.专业售卖音响应做好以下几点： 作为一个专业的音响销售人员首先应对车 型、扬声器尺寸和品牌价格、各扬声器所适用的车型和对音乐都要有大概的了解。比如：帕萨特双层主机、6寸扬声器，前4个、后4个都安装在门上。一定要做到合理的搭配才行，给施工的汽车音响拍照留册，快速赢得顾客的信任。 相位仪 相位仪为高精确及可靠之相位测试仪。专供调校汽车音响系统的扬声器接线，