营销创新与务实销售管理培训教学幻灯片.pptVIP

  • 1
  • 0
  • 约1.64千字
  • 约 80页
  • 2018-11-29 发布于天津
  • 举报

营销创新与务实销售管理培训教学幻灯片.ppt

营销创新与务实销售管理培训教学幻灯片.ppt

; 成为“专业化”营销人员;销售人员责任与角色;面对行业的竞争与挑战;整合营销是取胜之道; 营销管理过程 ? ;市场宏观形势;市场微观形势; 整合营销方案;产品策略;产品策略;取得市场份额关键因素;市场促销策略;企业的SWOT; 竞争连续谱 ;竞争地位; 竞争策略;产品不同生命阶段的通路政策;导入期(新品上市)的通路政策;成长期的通路政策;成熟期的通路政策;衰退期的通路政策;客户类别销售策略的订定;客户管理应该是。。。。。。;销售队伍管理;地区销售经理的责任与角色 ; ? 资源分配 时间管理 人力、财力分配 销售预算 合理的投入产出 l??方案定夺 销售任务分配 销售策略制订 市场开发计划 执行与控制 销售方案实施 费用的使用及监控 过程的控制与调整 结果的跟踪与反馈 ;有经验的营销管

文档评论(0)

1亿VIP精品文档

相关文档