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- 2018-11-29 发布于天津
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营销创新与务实销售管理培训教学幻灯片.ppt
; 成为“专业化”营销人员;销售人员责任与角色;面对行业的竞争与挑战;整合营销是取胜之道;营销管理过程?;市场宏观形势;市场微观形势; 整合营销方案;产品策略;产品策略;取得市场份额关键因素;市场促销策略;企业的SWOT; 竞争连续谱;竞争地位; 竞争策略;产品不同生命阶段的通路政策;导入期(新品上市)的通路政策;成长期的通路政策;成熟期的通路政策;衰退期的通路政策;客户类别销售策略的订定;客户管理应该是。。。。。。;销售队伍管理;地区销售经理的责任与角色; ? 资源分配
时间管理 人力、财力分配
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l??方案定夺
销售任务分配 销售策略制订
市场开发计划
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销售方案实施 费用的使用及监控
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;有经验的营销管
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