营销战略选择讲义资料.pptVIP

无差异性市场营销策略的优缺点 优点在于成本的经济性。单一的产品降低了生产、储存和运输的成本，统一的广告促销节约了市场开发费用。 缺点也十分明显：它无法满足消费者各种不同的需要，面对市场的频繁变化显得缺乏弹性 。 差异性市场营销策略的优缺点 优点:满足不同消费者的需要；大大降低经营风险；提高企业竞争能力。 缺点：经营品种多，管理复杂，成本大，还可能引起企业经营资源和注意力的分散，顾此失彼。 集中市场营销策略的优缺点 优点：因为服务对象比较专一，企业对其特定的目标市场有较深刻的了解，可以深入地发掘消费者的潜在需要；企业将其资源集中于较小的范围，进行精耕细作，有利于集中力量，建立竞争优势，获得较高的投资收益率。 缺点：风险较大，一旦企业选择的细分市场发生突然变化，比如消费者偏好转移或竞争者策略的改变等，企业将缺少回旋的余地。 四、影响企业选择目标市场策略的因素 1.企业的实力 2.产品的同质性 3.市场类似性 4.产品的生命周期 5.竞争者的市场策略 任务三 市场定位确定 导入案例：香港银行的不同定位 在香港，金融业之兴旺发达，用“银行多过米铺”这句话来形容毫不过分。在这一弹丸之地，数千家各类银行散落在各个角落，竞争达到白热化程度。在这一狭小而竞争过度的市场空间中，如何才能立足脚跟，并把自己的手中蛋糕愈做愈大，各银行使出全身解数，走出了一条细分市场，