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一个债务追偿案例的启示 　　迪拜是阿联酋第二大酋长国，阿联酋70％左右的非石油贸易集中在迪拜，被称为阿联酋的“贸易之都”。同时，迪拜也是海湾乃至整个中东地区的重要港口和重要的贸易中心之一。 　　中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)处理的中东地区追收案件中，很多债务人都在迪拜。充分了解迪拜商账追收的策略与方法，以及相关法律，对于债务追偿结果具有重要影响。 　　 　　案情及追收过程 　　 　　迪拜M公司的华人代表A先生与中国的F公司接洽生意，于2007年3月7日签订第一笔销售合同，并顺利执行。之后又签署了价值USD116 909.10的贸易合同，但M公司在支付USD13，000，00，并将货物全部提走后，拖欠了全部未付的款项。F公司通过传真和电话进行催款，A先生也曾承诺付款，但一直未汇款。之后，F公司再打电话时已无人接听。万般无奈之下，F公司委托中国信保代为追讨。 　　中国信保接受F公司委托后，即通过传真和电子邮件向M公司发送了律师催收函，但一直没有反应。随后，中国信保试图通过电话联系，M公司电话亦无人接听或无法接通。于是，中国信保决定采取突然拜访的方式，与M公司面谈。外访发现M公司已搬家。中国信保通过向迪拜工商会(DCCI)查询注册信息，获取了M公司目前的联系方式，并坚持不懈地以各种方式与其联系，同时提及可能采取的法律手段。但M公司一直采取拖延战术，甚至声称不怕提起诉讼。 　　鉴于对方的“持久战”策略，中国信保认为有必要采取进一步措施，给M公司施加更大压力，以取得突破性进展。中国信保向F公司提出的建议 　　为了有效推进追讨工作，中国信保向F公司提出如下三项建议及方案，供其选择。 　　方案一：将M公司列入迪拜工商会(DCCI)黑名单。 　　根据中国信保对M公司在DCCI档案的调查，其营业执照目前仍在有效期内，传真等联系方式有效，外部调查也显示尚在正常经营。如果中国信保成功地向DCCI申请将M公司列入黑名单，则其营业执照会被暂停，这将会影响其正常经营活动。而如果M公司想要恢复DCCI会员身份，则必须按要求首先解决债务问题。 　　该方案的好处是费用低廉且速度较快。 　　方案二：通过法庭向M公司发送经公证的警告信。 　　警告信会向M公司表明，这是诉讼前最后的和解机会。F公司将很严肃地对待本案，并即将进行诉讼。此举必然会带给M公司极大的压力。因为M公司知道，下一步他将不可避免地卷入诉讼并且需要支付高额法律费用。警告信也可为将来提起诉讼作铺垫，它可以向法庭表明，F公司已做出了全部非诉努力，从而在将来可能的诉讼中处于有利地位。 　　以中国信保的经验，发送警告信之举通常很有效，但是费用较方案一为高。不过，鉴于本案金额较大，这种方法非常可取。 　　方案三提起诉讼。 　　考虑到成本问题，诉讼不是最为经济的一种手段。但诉讼能够向M公司施加最大的压力，而且可能收回全部债务本金及利息，同时向M公司主张全部法律费用。中国信保建议F公司在上述两方案无法奏效后，考虑向M公司提起诉讼。 　　为了保证日后判决的执行，中国信保还建议F公司在提起诉讼的同时申请财产保全。保全的对象可以是M公司的房地产、存货和银行账户。保全金额的上限为起诉的标的额。通过财产保全可以向M公司施加更大压力。M公司可能因此而主动还款，当然也可能因此而倒闭。 　　迪拜司法制度改革之后实行三级三审制。取得一审判决大约需要3～4个月时间。一审之后，案件会被自动提至二审法院，取得二审判决又将需要3～5个月时间。从法理上来讲，案件亦有可能上诉至最高法院，取得终审判决大约又需要2--3个月时间。需要注意的是，上述时间表有可能被法庭指定的审查证据专家所打破，从而延长处理时间。为保险起见，可认为如走完所有程序取得终审判决需要14～18个月时间。 　　经过反复权衡，F公司选择了方案一。中国信保联系DCCI安排了相关事宜。不久之后，M公司改变了态度，从拖延变为积极。中国信保期望通过DCCI能促使M公司回到谈判桌来商讨债务解决问题。目前本案已经出现转机。 　　 　　案件启示 　　 　　通过本案，中国出口企业可以得到一些启示，对于出国做生意或许有借鉴作用。 　　选择进口商或代理商应谨慎。F公司与M公司的生意往来，全部是通过A先生进行的。由于都是中国人，感觉沟通较通畅，文化理念相同，就未对买方基本信息以及资信状况进行更多调查。 　　中国信保介入追讨后，通过电话和外访都未能在M公司找到A先生通过调查在迪拜工商会的注册信息，没有发现M公司的股东／出资人中有A先生；F公司不认识M公司其他人，对其组织结构、人员安排、出资比例等一概不知。 　　与一家不了解的公司做生意，风险是非常大的。俗话说，“知己知彼，百战不殆”，生意场中亦如此。 　　阿联酋70％的进口商品都经过迪