中国企业喜欢价格战背后.docVIP

中国企业喜欢价格战的背后 　　在中国，很多公司因引发价格战而名声大噪，价格战的爆发被视为一种合法且有效的企业战略。这到底是怎么回事 　　 　　中国企业为什么喜欢价格战？在西方，各企业都避免引发价格战，因为大家一致认为，价格战的爆发会给公司带来灾难性的后果，并导致管理理性化的失败。在《财富》杂志中，曾有一篇文章强调了这一主导理念，并提出疑问：“价格战会带来什么好处？”答案是：“什么好处都没有。” 　　在过去10年中，中国企业在众多行业领域打起了价格战，例如消费电子产品、家用电器、个人电脑、移动电话及最近的汽车行业。如同传奇战役的领导者，中国价格战中的勇士们（往往是首席执行官们）通常一跃成为偶像，受到急于进入价格战战场又颇具抱负的经理们的推崇。在价格战的行话中，“胜利而归”意味着赢得最多的客户，获得最大的市场份额且提升利润。 　　中国企业为什么喜欢这样？那些中国企业只是充当混乱价格战中幸存者的角色吗？或者他们了解西方竞争对手避免发动价格战的一些知识吗？其实，价格战中的胜利者并非靠幸运取胜，良好的规划与执行是获胜的关键因素。 　　 　　实施价格战的2个因素 　　 　　在区分成长市场与成熟市场的价格战时，必须考虑2个重要因素。第一个因素是每一销售区域的市场状况，其次是每一销售区域内客户对价格的敏感度。 　　“中国企业确实具有丰富的价格战经验，这些经验作为商业事件被广泛