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竞选销售主管工作总结 “销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一 个双赢的法则。快来看看竞选销售主管工作总结吧！ 竞选销售主管工作总结 XX年即将过去，在这将近 一年的时间中我通过努力的销售经理工作，也有了一点收 获，临近年终，我感觉有必要对自己的销售经理工作做一下 总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把销售经理工 作做的更好，自己有信心也有决心把明年的销售经理工作做 的更好。下面我对一年的销售经理工作进行简要的总结。 我是今年三月份到公司销售经理工作的，四月份开始 组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销 售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏XX行业销售经 验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后， 一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销 售和产品方面的难点和问题，我经常请教XX经理和北京总 公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方 案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和 积累市场经验，现在对XX市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题， 准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得 了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功 客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场 的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和 积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个 较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞 争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。 对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点： 对于XX市场了解的还不够深入，对产品的技术问题 掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户 的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串 的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个 销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够， 影响市场部的销售业绩。 二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部 全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场 上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质 获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成 功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其 他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是公司XX年总的销售情况： 从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的， 可以说是销售做的十分的失败。XX产品价格混乱，这对于我 们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在销售经理工作中其他 的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的 客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开 始工作倒现在有记载的客户访问记录有XX个，加上没有记 录的概括为XX个，八个月XX天的时间，总体计算三个销售 人员一天拜访的客户量XX个。从上面的数字上看我们基本 的访问客户工作没有做好。 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不 能把我们公司产品的情况十分清晰的传迖给客户，了解客户 的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的 反应。在传迖产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了 解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个 明显的例子。 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没 有养成一个写销售工作总结和计划的习惯，销售工作处于放 任自流的状态，从而引发销售经理工作没有一个统一的管 理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的 后果。 新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作 责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 三、市场分析现在XX市场品牌很多，但主要也就是 那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于 上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品 过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格 而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题， 但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感 的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮 动，这样可以促进销售人员去销售。在XX区域，我们公司 进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在 XX开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市 上，那里的市场竞争相对的来说要比XX小一点。外界因素 减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比 原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概 括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如 在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们