沈阳兴隆大奥莱-马静课件.PPTVIP

姓名：马静 年龄：37 学历：大专 职务：部长助理 入企年限：2010.9 入企后经历： 2010-2012：兴隆大奥莱男装部经理 2012-2015：男装少淑商场商场经理 2015-2016：百货商场商场经理 获得荣誉：2次特等功、1次功劳线 一、春节大会战完成情况 销售计划：1800万 实现：2263万 完成比：126% 毛利计划：190万 实现：204万 完成比：107% 销售同比：136% 毛利同比：101% 部门 本期 同期 同比 销售 毛利 销售 毛利 销售 毛利 贵重品 176% 99% 黄金屋 99% 179% 家用部 141% 83% 家居部 49% 31% 合计： 136% 101% 二、销售增长阶段 三、销售增长点 本期：2263万 同期：960万 增长：1303万 新品牌引进：六福225、金至尊120、名表折扣中心175、 （9个） 阿奴16、酷彩7、虎牌11、欧美达14、伦潮生活10、 环球品汇8 合计：586万 原部分品牌增长：黄金屋330、周大福207、潮宏基80、fissler9、 膳魔师12、其它80 合计：717万 四、人、货、场、士气、厂家 1、分析同期数据、店长会、品牌计划书（计划分解到人头、品类、单品） 2、货源五步法：店长先补货、部经理沟通要货、厂家库房店铺现场补货、单品抗任务（大量款）、到货统计表、厂家调拨人员心理（大奥莱成为中转仓） 3、员工班次安排（管理干部、店长起带头作用） 4、卖场货品陈列、过年氛围布置（带着员工一起动手做） 5、每天春节大会战早新闻完成比排名 6、厂家大年初一布场出展（与厂家、顾客、员工建立情感） 五、百货奥莱模式转变 家居家用奥莱模式（陈列、折扣、门楣标志） 世界名表折扣中心820万（5个月) 美时美刻钟表奥莱模式 六福、潮宏基奥莱专柜、全城热恋、阿奴奥莱店 明年的计划、增长点、挖资源（卓展）、去年全年8900万、目前1.3亿 六、带教新部经理、培训店长、与员工奋斗  在卖场、激发员工销售热情、打造团队 培养部经理如何与厂家沟通（了解市场对比价格选单品） 毛利意识 培训店长如何分析同期数据、抓货源、对比活动力度、分析如何完成计划、树立沈阳地区、全省、全国第一的目标 培养员工执行力、目标明确、销售技巧、会员 与厂家保持目标一致、密切沟通、统一思想 谢 谢！