洗涤用品场开拓调研与建议.DOCVIP

洗涤用品市场开拓调研与建议 ?? 洗涤用品作为生活必需品，其市场巨大，并且没有市场疲软现象，可以说，只要认清形势，及时出击，捞到一桶金并非难事，下面是我们对市场进行的科学调查和严谨分析。 在此次对洗涤用品市场进行科学、细致的调查研究的基础上，通过对市场状况，品牌竞争、消费行为等方面问题进行的深入的探讨和研究，得到一些有用的市场状况信息，在这里分享给大家 一、名牌傲视群雄，各品牌知名度显现差距。 ?? 品牌知名度是决定品牌竞争实力的一个重要因素。由于洗化产品大多采取电视广播途径宣传，所以主要品牌几乎妇孺皆知，因此对消费者的统计结果采取加权处理得到品牌知名度加权指数。数据显示，在洗衣粉、洗衣皂和洗洁精中均有知名品牌一枝独秀，而且品牌知名度之间存在着显著差距。 ?? 在各洗衣粉品牌中，奥妙高居榜首，为最高知名度品牌。其它品牌知名度与奥妙相差距明显，总体呈阶梯状分布。第二位为碧浪，汰渍则位居第三，巧手名列第四，活力28和雕牌分列五、六位，其它依次为白猫、奇强、三威等。 详见右图： ?? 针对洗衣皂而言，雕牌一家独大，为洗衣皂中最高知名度品牌。扇牌虽然位居第二，但与雕牌知名度差距明显。中华名列第三，得其利是位居第四，第五第六为凤凰、固本，其它依次为三威、奇强和船牌等。详见下： ?? 在洗洁精产品中，白猫脱颖而出，成为最高知名度品牌，其它品牌难以与之比肩。金鱼、巧手、雕牌三者差距较小，知名度分居二、三、四位。其它品牌知名度较低，依次为一枝花、奇强、安利、立白、靓靓等。详见下图： 二、少数品牌占据市场大半江山，品牌竞争实力差距显著。 ??? 市场占有率是评估品牌实力的重要指标。消费者产品使用分布情况可以反应出不同品牌的市场占有率。从总体上看，大份额市场被少数强势品牌占据，其它众品牌瓜剩余小份额市场，两极分化十分明显。通过调查还发现，知名度与市场占有率呈正相关，二者之间存在密切关系。 ?? 在众多洗衣粉品牌中，奥妙的市场占有率高居榜首。碧浪排在第二位，巧手和汰渍二者相差不大，分列三、四位；活力28和雕牌实力相当分居五、六位，其后依次为奇强、白猫、三威等。从总体上看，洗衣粉市场呈各分天下的局面，奥妙和碧浪的优势较为突出，实力差距不明显使得品牌之间的竞争甚为激烈。详见右图： ?? 对于洗衣皂市场占有率，雕牌占据了近六成的市场份额，实为一霸。扇牌虽居第二，但远远低于雕牌，中华第三，得其利是第四，其余依次为凤凰、固本、三威、奇强和船牌等。雕牌、扇牌、中华和得其利是四品牌占据了洗衣皂产品的很大市场份额，而且雕牌显现垄断地位。详见下图： ?? 洗洁精市场也出现霸主现象，白猫傲视群雄，独自占据半壁江山，成为洗洁精产品中的一霸。金鱼第二，巧手和雕牌分别为第三、第四，其它品牌市场占有率很低，依次为安利、一枝花、靓靓、丽白和奇强等。详见下图： 三、洗涤用品消费存在显著地域差异。 ?? 同一品牌在不同城市的使用率差距显著。 以洗衣粉为例，奥妙在上海和武汉的使用率显著高于其它城市，碧浪则在北京和沈阳具有更大优势，巧手在沈阳、汰渍在西安等均表现更好； 以洗衣皂为例，雕牌在上海的使用率显著低于其它城市，上海似乎更青睐扇牌和固本，另外中华在西安、三威在沈阳等都具有较强的地域优势； 以洗洁精为例，最明显的就是北京消费者对金鱼情深意切，明显区别于其它城市对雕牌的青睐，雕牌则在西安具有较强的地域优势。 四、消费者习惯性消费，品牌忠诚度高。 ?? 调查表明，人们对洗涤用品的使用具有习惯性，也就是对品牌具有很高的忠诚度，通常习惯使用同一品牌产品。这种情况对于生产厂家来说有利有弊，利在已有消费群体相对稳定，市场波动小；不利在难以吸引忠诚于其它品牌的消费者，从而使扩大市场占有率变得困难。这需要进一步的研究销售手段。 五、消费者年龄影响消费者对品牌的使用。 ?? 年龄小的消费者偶尔使用或基本不用洗衣粉、洗衣皂和洗洁精等洗涤用品，这与家庭角色有直接的关系，例如年龄在16-19岁的消费者，半数左右偶尔使用或基本不用洗涤用品，洗衣服和刷碗这样的家务大多不做，所以不用洗涤用品的比率会很高。而对于20-25岁的消费者，因其对时尚的追求，则会选用一些气味芬芳的产品和新推出的产品；对于年龄较大的消费者，则表现为品牌依赖性。 六、性价比是影响消费行为的主要因素。 ?? 调查表明，性价比仍然为影响消费者消费的最重要的因素，这表明消费者总体趋于理性化，同时也说明市场竞争从本质上讲是产品性价比之间的竞争。价格适中是消费者购买洗发类产品所考虑的一个重要因素，收入水平制约着消费者对产品的消费。并且买到质量好的产品是每个消费者的追求，这就导致了对性价比的追求现象。 七、消费者追求产品多重功效。 ?? 不同品种的产品功效不同，消费者的关注程度也存在差异。洗涤去污能力不啻为洗涤用品消费者最关注的功