鸿昌涂料-销售实战技巧篇教学文稿.pptVIP

光荣与梦想-销售实战技巧篇; 时间:3个课时 需要你们做的------ ;问题一：我们在卖什么？;卖油漆;营销与推销的最大区别;营销观念;营销的本质;营销观念的发展;卖油漆;油漆与化妆品的共同之处;鸿昌涂料家具漆营销发展历程简介(1991------2002);小组讨论：在顾问式营销的时代;家具厂的心目中鸿昌业务员应是怎样的形象？;家具厂到底从鸿昌买到了什么？;小组讨论：在顾问式营销的时代;营销人员的脚色，素质与要求（一）;职责和负责目标;旧观念： 能力与素质 体力：捱的，跑的：勤力 沟通能力：见面熟;9、专业;旧观念： 知识 产品基本知识 基本计算能力 ;鸿昌优秀销售员的肖像;小组讨论：在顾问式营销的时代;能力修炼;年轻人积累“三步曲”;如何管理你的生意;今天要解决的问题;一、客户开拓;案例研讨（2）;小组讨论：;市场如何才能增长;市场增长策略;市场增长策略;寻找客户渠道;案例研讨（1）;讨论:;销售步骤;新客户开发服务流程;分工与要求;如何建立客户档案;客户档案的内容;客户如何分类（一）;客户如何分类（二）;服务标准内容;客户分类及服务标准;案例：;如何进行新客户接洽;推销人员谢绝入内!;